I Volantini della settimana: Tigros e Il Gigante, specializzati nei freschi
Questa settimana presentiamo le offerte in atto di due insegne distinte: una è una catena locale Tigros (Orrigoni) attiva nel varesotto, specializzata nel format...
La GDO: le sue fragilità ed i suoi limiti
La crisi economica e la conseguente fragilità del sistema, e quindi delle imprese, sta cambiando anche il settore della Grande Distribuzione. Ci sono sempre...
Formazione: La potenza della “narrazione” nelle nostre relazioni professionali
Come annunciato introduciamo con questo articolo una seconda tematica che riguarda ancora la comunicazione, come penultimo tema sulle “competenze relazionali”; lo faccio anche stimolato...
I volantini della settimana: Lidl e Bennet: due filosofie differenti per consumatori simili
Da questa settimana consigliamo due volantini per ogni uscita di GDONews. Questa settimana racconteremo i volantini presenti oggi sul territorio di due catene Distributive...
Esclusivo: Decò, la verità sul progetto e le relazioni con Sigma. Incontro con i...
Multicedi è una realtà distributiva meridionale che può essere considerata un esempio di corretta gestione manageriale nell’ambito della GDO. L’insegna principale con cui si...
La forza della prossimità: CRAI compie 40 anni
CRAI compie 40 anni di attività e si appresta a celebrare l’anniversario all’insegna di un trend in continua crescita e di una rinnovata prospettiva...
La GDO e le innovazioni per non perdere quote di mercato.
I principali attori nel mondo della grande distribuzione organizzata stanno cercando di cimentarsi sempre di più verso nuovi format per cercare nuove proposte di...
MD Discount ed LD market: insieme inizia una nuova era
Nelle più importanti testate dei quotidiani nazionali nel fine settimana è uscita una pagina pubblicitaria di un’insegna Discount che in modo chiaro si presentava...
Formazione e Lavoro: I conflitti
Questa settimana volevo porre l’attenzione su un’altra competenza relazionale. Il conflitto; rileggendo alcuni commenti postati negli ultimi articoli su GDONews – che ho trovato...
La gestione dei crediti commerciali: poche regole fondamentali per minimizzare i rischi di credito...
Riprendiamo l'analisi dello scorso numero relativo a come tenere al sicuro i rischi derivanti da crediti. Prima di tutto precisiamo che il monitoraggio dei...
Il Discount aggiorna la sua rotta: obbiettivo erodere quote ai supermercati
C’era una volta l’hard discount: era una struttura di vendita che si differenziava per avere un assortimento basico (massimo 1500 referenze), non avere Grandi...
Barter: idee per vendere in periodi di crisi
Barter sta per "baratto", la cessione di un bene in cambio di un altro. Praticamente l'invenzione più semplice e geniale che sia mai stata...
Cercare lavoro come venditore: l’assertività nella negoziazione è una virtù necessaria
Vorrei andare un po’ più in profondità rispetto al tema delle competenze relazionali trattate in generale nel mio articolo precedente. Parlando spesso di “negoziazione”...
Sigma e Decò: si chiariscono le strategie sulle insegne. Nuove acquisizioni in arrivo
L’articolo della scorsa settimana “L’insegna nell’insegna, l’Italia della crisi e le soluzioni di una certa DO: il caso Decò” ha suscitato un estremo interesse...
L’alternativa alle assicurazioni del credito? C’è e nessuno la usa!
La grave crisi finanziaria ha avuto un duplice impatto sulla gestione del credito. Da un lato il sistema bancario ha ristretto l’erogazione di finanziamenti...
La ricerca del lavoro e le nostre competenze relazionali
Nell’articolo pubblicato due settimane fa "A proposito di selezione...le aziende hanno le persone che si meritano …” ho avuto modo di concentrarmi su alcuni...
L’insegna nell’insegna, l’Italia della crisi e le soluzioni di una certa DO: il caso...
Nel mondo della GDO esistono due distinte filosofie di pensiero: da un lato c'è chi sostiene che un Brand per essere forte deve essere...
le “famigerate” Banche come fanno a valutare le imprese? Un prezioso vademecum di GDONews...
Lo abbiamo scritto e commentato più volte da mesi: la morsa finanziaria che la nostra economia sta subendo è tale che sta cambiando stili...
Francesco Pugliese, direttore Generale di Conad, risponde a Caprotti. Le nostre riflessioni
Dalle colonne della medesima testata, il Corriere della Sera, il Direttore Generale del gruppo Conad Francesco Pugliese ha risposto alla lettera del Patron di...
L’autunno caldo della GDO: chi entra e chi esce dalle Centrali Nazionali? Soprese?
E’ terminata l’estate agonizzante dei numeri rossi, i numeri negativi che stanno affliggendo una grande parte delle centrali di acquisto nazionali. Che autunno ci...
GDO ed un nuovo modo di negoziare
La crisi economico finanziaria, oltre ai conosciutissimi problemi di fatturati, ha portato una importante novità: è cambiato il modo di negoziare, ma ancor di...
