Il leader di mercato del canale discount opera con un modello di business dove la controllante (Eurospin Spa) opera nei diversi territori con controllate i cui manager sono del territorio, in una sorta di metodologia tipica della DO ma decisamente perfezionata, grazie ad un unico centro decisionale.
Sono cinque le imprese legate alla controllante e di queste bisogna fare una netta suddivisione: da un lato le tre più storiche (Spesa Intelligente, Eurospin Lazio e Eurospin Tirrenica) e dall'altro le imprese del sud (Eurospin Puglia ed Eurospin Sicilia) che sono cresciute con più decisione negli ultimi anni e con un modello di business leggermente diverso.
Queste due imprese si esprimono con negozi diretti per la quasi totalità della rete, a differenza delle altre tre. La ragione è molto semplice: essendo, appunto, più giovani, hanno assimilato il "nuovo corso" in modo pieno, senza strascichi del passato.
Che differenze ci sono rispetto agli altri modelli nella pratica?
Negli ultimi mesi abbiamo dedicato diversi articoli all'insegna leader del mercato di riferimento, ed abbiamo prima spiegato quelle che sono le differenze prestazionali in termini di bilanci di esercizio
Eurospin Puglia e Sicilia, due fiori all’occhiello del leader di mercato discount
Spesa Intelligente, Eurospin Lazio, Eurospin Tirrenica: l’inflazione gli ha fatto bene!
Successivamente siamo entrati nel merito delle prestazioni delle vendite al pubblico e delle quote di mercato, che sono differenti rispetto ai bilanci di esercizio, soprattutto per quelle aziende che operano sul mercato anche con gli affiliati, leggasi Spesa Intelligente ed Eurospin Lazio su tutti.
In questo articolo pubblicheremo le prestazioni alle vendite stimate attraverso l'analisi dei bilanci di esercizio delle due imprese che operano nel sud Italia, appunto Puglia e Sicilia.
Gli abbonati Premium hanno la possibilità di fare un benchmark non solo tra queste e le altre imprese di Eurospin dagli articoli sopra indicati, ma anche di fare benchmark prestazionale sulle vendite anche con le insegne concorrenti.
Ricordiamo infatti le pubblicazioni già avvenute sulla concorrenza.
Entriamo adesso nel merito dell'analisi: il primo dato importante riguarda il trend di fatturato di Eurospin Puglia ed Eurospin Sicilia, visto che fra 2021 e 2022 entrambe lo hanno incrementato con numeri decisamente rilevanti.
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