Nel primo articolo del dossier abbiamo misurato quanta offerta commerciale insiste sui diversi territori lombardi e quanti concorrenti incontra un punto vendita nel proprio bacino di dieci minuti d’auto. Il secondo passaggio naturale è capire se questa pressione distributiva abbia una relazione con la capacità dei negozi di generare vendite.
La domanda è semplice: dove ci sono più metri quadrati di offerta per abitante, un metro quadro di punto vendita rende meno?
Per rispondere abbiamo diviso i negozi lombardi in fasce costruite sulla quantità di superficie commerciale presente all’interno del loro bacino e confrontato la produttività media nei tre anni disponibili. Il risultato mostra una relazione abbastanza netta, ma anche un’evoluzione interessante: i bacini con maggiore offerta continuano a esprimere una resa inferiore, però negli ultimi anni, hanno recuperato parte della distanza.
Dove c’è meno offerta un metro quadro rende di più
Nel 2024 i negozi localizzati nei bacini con meno di 0,25 metri quadrati di offerta per abitante sviluppano mediamente circa 8.500 euro per metro quadro.
L'articolo continua con:
- Quale relazione lega la densità commerciale di un territorio alle performance dei punti vendita, e perché i dati recenti raccontano una storia diversa da quella attesa
- Il formato che mostra il divario di produttività più sorprendente tra mercati affollati e mercati liberi: i dati sfidano le intuizioni più diffuse
- La strategia che permette a certi negozi di sovraperformare anche nei bacini più competitivi, indipendentemente dal contesto in cui operano
- Perché analizzare solo la fotografia attuale del mercato lombardo porta a conclusioni incomplete: il trend temporale rivela dinamiche che la singola annata nasconde
- I dati sorprendenti su quanto due punti vendita nello stesso territorio possano differire nelle rese, e cosa questo dice davvero sul peso della concorrenza locale
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