Il gruppo Agorà rappresenta un unicum nel panorama della distribuzione organizzata italiana. Pur essendo una realtà che opera nel Nord Italia, oggi, sommando i fatturati dei soci principali, dei CEDI e di diversi affiliati a Sogegross, raggiunge la soglia dei 5 miliardi di euro alle vendite. Un volume che, se inserito nel contesto storico della D.O. nazionale, assume un peso specifico rilevante, soprattutto se si considera la mancata presenza nelle regioni del Centro e del Sud, oggi tra le più dinamiche in termini di crescita.
Nato con una vocazione chiara all’efficienza operativa e alla compatibilità strategica con centrali come ESD e Selex, Agorà ha sempre selezionato partner organizzati, strutturati, con visioni affini. L’ingresso di Rossetto, arrivato successivamente, ne è un esempio emblematico. Tuttavia, dopo un decennio di evoluzione profonda della distribuzione italiana, la domanda da porsi è se sia ancora attuale questa rigidità non tanto nella selezione dei partner, quanto nella definizione del perimetro operativo.
Negli ultimi dieci anni, il mercato si è trasformato: esistono oggi, anche al Sud, aziende ben strutturate, performanti, capaci di costruire un’offerta moderna, in linea con la filosofia originaria di Agorà. Lo stesso vale per diverse realtà del Centro Italia, che un tempo erano troppo piccole o disorganizzate per entrare in una logica consortile evoluta, ma che oggi mostrano livelli di maturità industriale impensabili fino a pochi anni fa.
Alla luce di questi cambiamenti, ci si chiede se Agorà debba restare confinata in una leadership territoriale o se abbia senso una sua espansione verso aree ad alto potenziale, con l’ambizione di diventare davvero un gruppo nazionale.
Una risposta non è semplice, perché ogni apertura potrebbe alterare equilibri delicati, soprattutto all’interno di ESD, dove il peso specifico di Agorà è storicamente da preservare. Ma una riflessione strategica sul futuro, alla luce delle nuove dinamiche competitive, è oggi più attuale che mai.
Questa settimana abbiamo pubblicato un interessante studio, realizzato in esclusiva dall’Ufficio Studi di GDO News, che ha messo a confronto i dati più recenti delle aziende aderenti al gruppo Agorà, con un’analisi incrociata tra fatturati, quote e resa per metro quadro. E’ una fotografia inedita e dettagliata, che per la prima volta svela la geografia interna del network con numeri e confronti mai pubblicati prima. Un’indagine che cambia il modo in cui guardare alla forza – e alle fragilità – di uno dei Gruppi più rilevanti del retail nazionale.
