Il mondo della grande distribuzione italiana è estremamente diversificato, con significative differenze regionali e una vasta gamma di formati. Si va dai supermercati tradizionali ai discount, dai modelli ibridi ai grandi ipermercati. I modelli di business includono punti vendita diretti, affiliati o associati. Questa varietà è una delle caratteristiche distintive del mass market retail in Italia.
All'interno di questo panorama variegato emergono alcune realtà particolari, vere e proprie anomalie, che per le loro prestazioni si possono considerare preziose. Tra queste, una risulta particolarmente interessante: si tratta della Fratelli Lando S.p.A., una società veneta che opera con soli 15 punti vendita, ma che si distingue per l'efficienza delle sue operazioni.
Nel corso di cinque anni dal 2019, l’azienda è passata da un fatturato di 585 milioni a 718 milioni di euro, mantenendo invariato il numero di punti vendita. Con questa rete limitata, Fratelli Lando ha raggiunto nel 2023 una media di fatturato per negozio di oltre 47 milioni di euro.
Il fatturato per negozio, ed ancor più, la redditività per mq, è uno degli aspetti che non solo la GDO deve maggiormente considerare, ma anche l'industria fornitrice, perchè si traduce direttamente in maggiori volumi per spazio definito.
In un nostro studio, uno dei tanti pubblicati all'interno della nostra pagina web Report GDO 2024, dedicato a 36 importanti Gruppi della GDO italiana, abbiamo evidenziato come circa il 30% del fatturato della Fratelli Lando sia concentrato in punti vendita con superfici comprese tra i 2.500 e i 4.500 metri quadrati.
Una parte rilevante del fatturato proviene anche dagli ipermercati, con superfici superiori ai 4.500 metri quadrati. Entrambi i formati mostrano ampi margini di crescita. Inoltre, il gruppo registra fatturati medi per metro quadrato molto elevati: 10.400 euro di media, con picchi di 15.000 euro nei negozi tra i 1.500 e i 2.500 metri quadrati.
Al contrario, le performance sono più modeste nei grandi ipermercati, che non superano gli 8.500 euro per metro quadrato. Per chi fosse interessato, il report completo è disponibile per il download.
Questa “anomalia” positiva, caratterizzata da pochi punti vendita e alti fatturati, consente a Lando di mantenere bassi i costi operativi.
Tutti questi studi sono disponibili ed immediatamente scaricabili dagli abbonati PREMIUM, i non abbonati possono beneficiare di un piccolo estratto che indica alcune interessanti prestazioni.
Entriamo quindi nel merito dell'analisi dell'ultimo bilancio verificando le caratteristiche distintive del suo modello di business ed i numeri a contorno.
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