Il Forte Ritorno della Pressione Promozionale: Record Storico dei Discount

• Gli ipermercati oltre 4.500 metri quadrati mostrano un'incidenza promozionale del 33,6%, con una crescita di quasi due punti percentuali.
• I superstore da 2.500 a 4.500 metri registrano un'incidenza promozionale del 31,6%, in aumento di 1,2 punti percentuali rispetto all'anno precedente. In passato, la pressione promozionale era maggiore nei superstore, mentre ora è profusa principalmente dalle grandissime strutture.

• I supermercati seguono con un'incidenza promozionale del 25,2%, in crescita dello 0,7%.
• Le superette, tradizionalmente meno coinvolte nella pressione promozionale, continuano su questa linea, registrando una crescita dello 0,4% per un totale del 18,8%.
• La vera novità è rappresentata dalla pressione promozionale media dei discount, che ha raggiunto il 17%, un dato storico con un incremento dell'1,6% rispetto al 15,4% precedente.

Gli specialisti drugstore si attestano intorno al 26,5%. L'analisi del deep dive sulla pressione promozionale evidenzia anche variazioni nel mix promozionale del prezzo. Si nota una generale ascesa degli sconti oltre il 40% e tra il 30% e il 40%, specialmente negli ipermercati oltre 4.500 metri quadrati, passati dall'1,6% al 3,6% per gli sconti oltre il 40% e dal 2,9% al 5,1% per gli sconti tra il 30% e il 40%. I superstore seguono una dinamica simile, con una crescita degli sconti oltre il 40% dal 3,5% al 4% e dal 30% al 40% dal 4,5% al 4,8%.

Questi due formati concentrano una buona fetta delle vendite, circa l'8% del fatturato totale, con sconti oltre il 30%.

I discount tendono a limitarsi a sconti entro il 30%, mentre i supermercati presentano anche una parte di assortimento con sconti oltre il 40%, sebbene meno rilevante, e una porzione significativa tra il 30% e il 40%.

In generale, si osserva un ritorno alla forte pressione promozionale, incentivata dall'industria di marca che mira probabilmente a limitare la diffusione delle marche del distributore, recuperando forza nei volumi di vendita attraverso la riduzione della differenza di prezzo tra i due segmenti di assortimento.