Coop Italia è stata leader di mercato per molto tempo ed ha perso il primato a causa degli errori strategici che commise in un momento cruciale sia per la stessa azienda che per il mass market retail. Rappresenta il classico esempio in cui le “sliding doors” determinano il tuo futuro, e se la porta scelta è quella sbagliata e ti può condannare.
Le porte sbagliate per Coop furono diverse, dalla scelta di investire massicciamente nella formula dei grandi ipermercati attraverso una forte centralizzazione nazionale, all’approccio completamente sbagliato sulla formula discount. Delle due porte sbagliate, una è stata percorsa da diversi retailer, quella degli ipermercati, ed oggi stanno correndo ai ripari (così come Coop), la seconda porta sbagliata è stata invece una sequela di errori piuttosto gravi, sempre con il senno di poi.
In ogni caso, è da diversi anni che Coop Italia, ed in particolare la Presidenza che la rappresenta, si prodiga a trovare soluzioni ad uno status quo che vede le cooperative fortemente sbilanciate verso un modello di business che comporta molti costi e senza i ritorni adeguati, però è fuori di dubbio che oggi la strada intrapresa è quella giusta.
Questo studio, realizzato con il supporto dell’Istituto Georetail Italia, rappresenta un’istantanea sullo stato dell’essere della rete vendite nazionale della Cooperativa, e mette a fuoco non solo l’andamento delle cooperative nei diversi territori, ma anche dello stato dell’essere della distribuzione del fatturato alle vendite sui diversi formati distributivi, in pratica è necessario fare un “instant check” all’esposizione delle cooperative verso quel formato di vendita (iper oltre 4.500 mq) che comporta alti costi e, talvolta, fatturati in calo.
L’analisi tiene in considerazione il fatturato dei punti vendita, ottenuto sulla base di un calcolo algoritmico applicato al fatturato delle cooperative, tenendo conto delle dichiarazioni inserite a bilancio dalle stesse. Si tratta, purtroppo, dei bilanci del 2021, gli ultimi disponibili, seppur alcune (poche) cooperative abbiano già comunicato i risultati del 2022, ma i bilanci non siano ancora pubblicati. Il primo dato interessante dello studio è l’andamento del fatturato (alle vendite) delle cooperative dal 2020 al 2021.
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