In’s e Aldi aumentano la capacità commerciale del discount italiano aggiungendo negozi e superfici. È il percorso più visibile dell’espansione, ma non l’unico: una rete può crescere anche accogliendo esercizi che cambiano insegna oppure aumentando le vendite per metro quadro. Le tre componenti modificano in modo diverso i rapporti fra operatori.
Todis amplia la rete con un contributo importante dei passaggi da altre insegne. D-Più aumenta invece le vendite con meno negozi e superfici: il contributo attribuito alla resa è di 18,1 punti. Lidl ed Eurospin combinano espansione fisica e miglioramento della resa, con un equilibrio diverso fra le due componenti.
Il confronto fra movimenti dei negozi e superfici distingue chi amplia la capacità distributiva, chi accoglie esercizi già operativi e chi ricava più vendite dallo spazio disponibile. Le sole aperture restituiscono una parte della storia.
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