Piccoli supermercati, resa più alta dove ci sono più concorrenti

I piccoli supermercati con molti concorrenti nel bacino hanno una resa più alta di quelli circondati da pochi negozi. Il dato sorprende: nei bacini con oltre 30 concorrenti raggiungibili in dieci minuti d’auto, la resa è più alta rispetto a quelli che hanno non più di dieci concorrenti. Il vantaggio, precisamente misurato nello studio, è superiore al 30%, che mette in discussione l’idea che un mercato meno affollato sia necessariamente più favorevole alla prossimità. Non significa che i concorrenti facciano aumentare le vendite: significa che, per capire la forza di un piccolo supermercato, contare i negozi vicini non basta, bisogna misurare il mercato che li sostiene.

È proprio qui che i dati cambiano la lettura del settore, e possono cambiare le decisioni di chi investe. L’analisi dell’Ufficio Studi GDOData, condotta su 9.979 supermercati fino a 400 mq presenti nel triennio 2022 - 2024, distingue ciò che spesso viene confuso: i negozi con la resa più alta e quelli che crescono più rapidamente, il valore dei mercati urbani e la capacità di recupero dei territori meno centrali. È questa profondità di lettura che porteremo al GDO News Retail Intelligence Forum del 18 novembre, al Cinema Orfeo di Milano: ricerche e confronti per capire dove si crea valore nella distribuzione e quali opportunità si aprono per retailer e industria. Ma soprattutto, questo è un risultato che porta la prossimità oltre il semplice confronto fra superfici: il contesto nel quale opera un esercizio entra nella lettura della sua forza commerciale.

Il valore iniziale del negozio e la diffusione della crescita possono disegnare profili diversi. Seguire gli esercizi già presenti permette di capire quanto questa distanza conti nella lettura del modello di prossimità.

Questo dossier è stato realizzato grazie ai database e alle applicazioni proprietarie di GDOData del quale tutti possono richiedere una DEMO per comprenderne l'utilizzo.