In Friuli-Venezia Giulia il primo operatore ha un nome preciso: Aspiag, la società che gestisce Despar nel Nord-Est, sviluppa il 19,8% delle vendite stimate della regione, quasi il doppio di chiunque altro. Letta così, sembrerebbe la regione più semplice del dossier: un leader e un gruppo di inseguitori.
Ma basta scendere di un livello perché il quadro cambi. Delle quattro province, Aspiag ne guida una sola, Udine. A Pordenone la prima impresa è la cooperativa Conad, Commercianti Indipendenti Associati, a Trieste è Coop Alleanza 3.0, a Gorizia è Unicomm: Quattro province, quattro leader diversi. E alle spalle del leader c'è un gruppo insolitamente compatto: quattro imprese fra il 9 e il 10%, mentre i discount, sommati, arrivano al 27% delle vendite, la quota più alta fra le quattro regioni del Nord-Est.
Per i retailer significa che in Friuli-Venezia Giulia la leadership regionale non garantisce quella locale: Aspiag è presente ovunque, ma in tre province su quattro qualcun altro vende di più. E significa che il formato che sta guadagnando spazio, in una regione che perde negozi più di ogni altra dell'area, è il discount. Per l'industria significa che il cliente principale della regione vale un quinto del mercato, non la metà: per presidiare davvero il territorio servono almeno cinque interlocutori, e fra questi c'è un discount. Il Friuli-Venezia Giulia, quindi, ha un leader: ma è un leader che ha compagnia in ogni provincia.
Accedi all'area riservata per continuare a leggere
Sottoscrivi uno dei nostri abbonamenti per avere accesso a questo ed altri contenuti come report ed applicativi professionali.
Sei già abbonato? Accedi qui
