L'Emilia-Romagna è la terra del duello per eccellenza della distribuzione italiana, quello fra Coop e Conad. E i numeri lo confermano, ma non nel modo in cui ci si aspetterebbe. Coop Alleanza 3.0 è di gran lunga la prima impresa della regione, con il 22,4% delle vendite stimate, il doppio della seconda. Eppure, se si sommano le cooperative Conad che operano in regione, il sistema Conad supera il 25% e passa davanti.
Soprattutto, il duello non si gioca mai ad armi pari. Coop Alleanza è davanti in tre province su nove, Bologna, Modena e Ferrara; le cooperative Conad nelle altre sei. A Rimini il sistema Conad sviluppa il 52% delle vendite, a Forlì-Cesena oltre il 40% contro il 5% di Coop; a Ferrara accade l'opposto, 26% contro 9%. Soltanto a Piacenza i due sistemi sono vicini.
Per i retailer significa che in Emilia-Romagna lo spazio per gli altri esiste, ma va cercato dove il duello lo lascia: Esselunga lo ha trovato con 14 punti vendita che valgono il 7% della regione, i discount sono saliti di quasi due punti in due anni. Per l'industria significa che "Conad" in questa regione non è un cliente ma tre, con territori distinti e bilanci separati, e che il peso dei due sistemi cambia radicalmente da una provincia all'altra: una pianificazione costruita sulla quota regionale sbaglia indirizzo in quasi tutti i territori.
L'Emilia-Romagna, quindi, non ha un duello: ne ha uno diverso in ogni provincia, e in nessuna finisce in parità.
L'articolo continua con:
- Come si ridisegna la mappa del potere nella distribuzione regionale quando una stessa insegna viene letta come sistema di imprese distinte?
- I dati sorprendenti su una provincia considerata "caso limite" dell'intero Nord-Est, dove un solo operatore domina in modo quasi assoluto
- La strategia che permette a un operatore con formato unico e presenza limitata di pesare più di catene con quasi cento punti vendita
- Il confronto tra nove province che racconta nove equilibri diversi: dove i grandi player si sfidano alla pari e dove il distacco è quasi incolmabile
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