Il direttore generale di Selex interviene nel dossier di GDO News dedicato all’evoluzione del Gruppo e indica le ragioni dei risultati conseguiti: qualità delle imprese associate, investimenti, collaborazione e adattamento ai territori. Supply chain, digitale, freschissimi, MDD e persone sono le priorità per il futuro.
Il dossier realizzato da GDO News ricostruisce attraverso i dati l’evoluzione di Selex nell’ultimo decennio e mette in evidenza una trasformazione profonda. Il Gruppo ha progressivamente colmato la distanza che lo separava dalle maggiori organizzazioni della distribuzione italiana, arrivando a costruire una rete di oltre 3.200 punti vendita.
La crescita numerica, tuttavia, racconta soltanto una parte della storia: l’ingresso di nuove imprese ha ampliato rapidamente il perimetro del Gruppo, ma l’analisi della rete evidenzia anche differenze significative nella produttività dei punti vendita, nella composizione dei formati e nei risultati raggiunti dalle singole imprese associate e proprio questa varietà costituisce uno degli elementi più interessanti del modello Selex.
All’interno della stessa centrale convivono organizzazioni con dimensioni, insegne, mercati e livelli di produttività molto diversi ed alcune esprimono performance tra le più elevate dell’intera distribuzione italiana. I dati pongono quindi una domanda che non può trovare risposta soltanto nei numeri: quali fattori hanno permesso a Selex di crescere con continuità e di ottenere risultati superiori all’andamento generale del mercato?
Per completare l’analisi quantitativa con il punto di vista del Gruppo, GDO News ha rivolto questa domanda a Maniele Tasca, direttore generale di Selex Gruppo Commerciale.
GDO News: Negli ultimi dieci anni Selex è cresciuta più della media del mercato. Quali sono le ragioni principali di questi risultati?
Maniele Tasca: «Il Gruppo Selex negli ultimi dieci anni ha sempre fatto registrare crescite superiori alle medie del mercato e, con riferimento al periodo 2021-2025, questa tendenza si è rafforzata. Per questo motivo spesso mi chiedono quali siano le determinanti di questi risultati e la risposta è sempre la stessa: sono tante e non è facile sintetizzarle.
Prima di tutto, la qualità delle imprese socie del Gruppo, degli imprenditori e delle loro organizzazioni. Alla qualità del lavoro che svolgono quotidianamente si associa da sempre una forte propensione a investire nell’attività core. Abbiamo quindi un tasso molto alto di nuove aperture e ristrutturazioni, insieme a continui investimenti in innovazione e tecnologia».
Quanto ha inciso il modello di collaborazione tra le imprese associate?
«A mio modo di vedere, è il secondo grande motivo della nostra crescita. Il continuo scambio di esperienze, lo sviluppo di strumenti comuni, la formazione e le sinergie, commerciali e non, alimentano il miglioramento continuo dei modelli commerciali, dei format e dei processi.
Tutto questo genera efficienza a vari livelli, indispensabile per rimanere competitivi».
Come riuscite a coniugare la forza commerciale del Gruppo con l’autonomia delle singole imprese?
«Le politiche commerciali perseguono il massimo adattamento al territorio e al contesto competitivo, ma allo stesso tempo sono supportate dai volumi e dalla competitività del Gruppo».
Nel dossier analizziamo anche l’evoluzione della produttività al metro quadro. Quali fattori hanno permesso a Selex di migliorarla?
«Un ruolo molto importante è svolto dall’attenzione al miglioramento dell’esperienza di acquisto dei clienti, coniugata alla scelta dei format con le maggiori potenzialità nei diversi territori. Questo ci ha consentito un miglioramento continuo della produttività al metro quadro dei nostri punti vendita».
In un sistema formato da imprese molto differenti, quanto conta la relazione tra gli imprenditori e il management centrale?
«La qualità delle relazioni tra gli imprenditori, il management delle imprese e quello della sede centrale svolge un ruolo fondamentale. C’è la consapevolezza che ciascuno, nel proprio ruolo, possa contribuire alla massimizzazione del risultato».
Su quali aspetti Selex deve ancora migliorare?
«Siamo certamente soddisfatti della crescita, ma siamo altrettanto consapevoli delle difficoltà del mercato e della necessità di continuare a lavorare per migliorare ancora su molti aspetti.
Per esempio, ottimizzare ed efficientare la supply chain deve essere un nostro obiettivo, così come il potenziamento dei canali digitali e il miglioramento dei reparti freschissimi e della marca del distributore».
Quale ruolo avranno le persone nella crescita futura del Gruppo?
«Dobbiamo continuare a lavorare sulle persone per attrarre nuove competenze e fidelizzare i nostri colleghi alle imprese del Gruppo Selex, consapevoli dell’importanza delle risorse umane nei risultati dei punti vendita.
Non mancano le sfide di oggi e di domani, ma abbiamo fiducia nella capacità degli imprenditori e delle organizzazioni del Gruppo di trovare le soluzioni giuste per continuare a fare la differenza anche nei prossimi anni».
