Nel panorama sempre più competitivo della grande distribuzione italiana, il Gruppo GMF, società del Gruppo Unicomm, si conferma uno dei protagonisti più dinamici e coerenti nella propria strategia di sviluppo. Sotto la guida di Giancarlo Paola, GMF ha saputo costruire nel tempo un modello solido, basato su radicamento territoriale, efficienza operativa e capacità di generare valore all’interno delle comunità locali.
Con un fatturato 2024 di 510 milioni di euro e una rete di oltre 100 punti vendita, tra diretti e affiliati, il gruppo rappresenta oggi il presidio più forte di Unicomm nel Centro Italia, grazie a una presenza consolidata tra Umbria, Toscana, Lazio e Marche. L’orientamento all’innovazione e la gestione attenta delle risorse umane hanno consentito a GMF di mantenere una redditività stabile anche in anni di forte pressione sui margini, distinguendosi per una conduzione manageriale moderna ma con radici imprenditoriali solide.
L’ultimo passo di questo percorso è l’accordo siglato con Etruria Retail, annunciato ufficialmente il 16 ottobre 2025, che segna la nascita di una nuova alleanza strategica nella GDO del Centro Italia. L’intesa dà vita a una rete di oltre 400 punti vendita e 12 Cash & Carry, unendo le competenze di due realtà con storie parallele e valori condivisi. A partire da gennaio 2026, i negozi affiliati a Etruria Retail adotteranno le insegne Famila e A&O, con l’introduzione del prodotto a marchio Selex, rafforzando così il legame con la centrale d’acquisto di riferimento.
L’obiettivo è ambizioso: raggiungere un fatturato complessivo di circa un miliardo di euro nel 2026, con un piano di sviluppo che punta a valorizzare le sinergie operative e a migliorare la competitività dell’intera rete.
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“Questa nuova collaborazione – spiega Giancarlo Paola, amministratore delegato di GMF – rappresenta un passo importante, perché rafforza la nostra presenza in Italia Centrale sia dal punto di vista quantitativo che qualitativo. Quantitativamente, grazie alla rete di Cedi Etruria, che presidia capillarmente il territorio, ma soprattutto qualitativamente, perché è composta da imprenditori che da decenni conoscono e rispondono alle esigenze della propria clientela. Siamo convinti che da questa unione nasceranno importanti sinergie operative, in grado di migliorare l’efficienza e la competitività di entrambe le aziende, nel rispetto delle identità e dei valori che ci accomunano.”
Dietro la dichiarazione di Paola si intravede una strategia di medio periodo chiara: creare valore locale attraverso la scala del gruppo, sfruttando il know-how del territorio per consolidare la presenza nella fascia centrale della penisola, oggi una delle più strategiche per lo sviluppo della GDO italiana.
L’accordo con Etruria Retail rappresenta inoltre un tassello coerente nella visione del Gruppo Unicomm guidato da Marcello Cestaro, che conferma la filosofia del “pensare in grande ma agire in locale”. Con questa operazione, Unicomm prevede di superare nel 2026 la soglia dei 4 miliardi di euro di fatturato alle casse, consolidando il proprio posizionamento come secondo gruppo italiano della distribuzione moderna all’interno della centrale Selex, che nel 2024 ha totalizzato 21,1 miliardi di euro di vendite con una quota del 15,6% del mercato nazionale.
“Questo progetto – dichiara Luca Migliolaro, direttore generale di Etruria Retail – nasce dalla volontà di crescere insieme, unendo forze, esperienze e valori con un’azienda che, come noi, vive e conosce a fondo il territorio: i clienti, le istituzioni, i fornitori e la vita sociale delle nostre comunità. Crediamo che collaborare con chi condivide la nostra visione sia la chiave per creare valore vero e duraturo e siamo convinti che la qualità del servizio e la cura delle relazioni nascano dall’ascolto, dal rispetto reciproco e dalla voglia di fare bene insieme. La forza di Etruria Retail sono le persone. Persone capaci, formate e appassionate, che vivono l’azienda con orgoglio e soddisfazione e ogni giorno con il proprio impegno consentono di dare risposte rapide e concrete ai nostri soci e imprenditori. Iniziamo questo percorso con entusiasmo e fiducia, consapevoli che, unendo le energie, possiamo essere ancora più forti nella gestione del territorio e nel servizio alle nostre comunità”.
La forza di GMF sta nella capacità di integrare visione strategica e prossimità. Le insegne Emi, Emisfero, Hurrà e C+C Cash & Carry continuano a rappresentare modelli di riferimento per la clientela del Centro Italia, grazie a un mix di assortimento, servizi e cura dei punti vendita che ha consolidato la fedeltà dei consumatori e la reputazione del gruppo.
La nuova alleanza con Etruria Retail non è solo un’operazione economica, ma il simbolo di una visione imprenditoriale condivisa: due realtà nate dal territorio, con un approccio simile alla gestione dei rapporti con fornitori e comunità locali, che scelgono di unire le forze per affrontare le sfide di un mercato in rapida trasformazione.
In un contesto in cui la GDO italiana è chiamata a ripensare la propria struttura tra prossimità, efficienza e nuove abitudini di consumo, il caso GMF si impone come esempio di evoluzione equilibrata, dove crescita e identità territoriale si fondono in una traiettoria di lungo periodo.
L’accordo con Etruria Retail segna dunque un punto di svolta per la distribuzione moderna nel Centro Italia: un passo che rafforza la leadership del gruppo di Giancarlo Paola, confermando la solidità del modello Unicomm e la centralità del marchio Selex in una GDO che si evolve ma non dimentica le proprie radici.
