L'evoluzione dei consumi, l’aumento della competizione tra i vari attori della GDO e la crescita della quota di mercato dei discount hanno reso sempre più strategica l'analisi delle performance delle diverse insegne, non solo in termini di fatturato, ma anche di redditività e capacità di adattamento alle mutevoli esigenze dei consumatori.
In questo scenario, il gruppo Selex rappresenta uno dei protagonisti più rilevanti del mercato, consolidandosi come il secondo gruppo della GDO in Italia per quota di mercato e distinguendosi per una rete di vendita capillare e un modello di business basato su una forte sinergia tra i soci.
L'analisi delle performance di Selex assume un valore particolarmente significativo, poiché il gruppo opera attraverso una pluralità di insegne e formati di vendita, dai supermercati tradizionali ai discount, passando per ipermercati e superstore.
L’obiettivo di questa indagine è comprendere in quali aree l’insegna si dimostri particolarmente competitiva in termini di sell out e quali siano invece i punti di miglioramento.
Come si leggerà, uno degli elementi più interessanti che emergono dallo studio è la disparità di performance tra supermercati tradizionali e discount dentro il Gruppo, due segmenti che, pur coesistendo nel suo interno, mostrano dinamiche di crescita differenti.
Si analizzeranno i dati di densità d vendita aggregati di tutti i soci, incluse le prestazioni di ogni affiliato presente nel nostro database, e si porteranno a conoscenza i risultati prestazionali che differenziano le imprese socie, nei diversi territori, nei diversi formati, nei diversi cluster.
Il tratto fondante dello studio è la densità di vendita, ovvero il fatturato medio per metro quadrato, ottenuto dall'analisi di tutti i bilanci di esercizio e quindi anche del loro trend.
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