Selex: stanno cambiando gli equilibri interni tra i soci? Quanto sono importanti i loro discount!

Nella prima slide possiamo vedere come, nel comparto S+I+LSP, la prima azienda per fatturato sia Cedi Gros, un altro operatore nato da un meccanismo associazionista di imprese che, nella Capitale, sono riuscite a diventare sinonimo di competitività.

Cedi Gros fattura 2.4 miliardi nel 2022 con un balzo del 14.3%, un incremento che consente alla sua quota interna alla centrale di passare dal 14.9% al 15.5%.

Al secondo posto troviamo Megamark, azienda che si esprime son insegne come Dok e Famila e che, dall’originaria Puglia si è estesa, tra l’altro, in Campania, anche inserendosi nella formula EDLP Sole365.

Megamark fattura 2.25 miliardi nel 2022 ma ha meno slancio del Gros, potendo contare su una crescita minore (+11.5%). La sua quota interna incrementa comunque, passando dal 14.2% al 14.4%.

Ciò che salta subito all’occhio, guardando la slide, sono due elementi. Intanto, ci sono ben due aziende che superano i 2 miliardi (Cedi Gros e Megamark) e un totale di 7 che oltrepassano 1 miliardo di fatturato (che diventano 8 se contiamo anche Magazzini Gabrielli, praticamente alla soglia di tale traguardo). In altre parole, quasi la metà delle imprese socie di Selex sono grandi aziende.

La seconda osservazione è che le prime 3, insieme, valgono il 40% circa del totale della Centrale, mentre le prime 4 arrivano al 48.9%. Tra l’altro, a parte MaxiDì, tra le top 4 crescono tutte in termini di quota. Ciò pone nelle mani di queste realtà un potere decisionale fondamentale all’interno della centrale che stiamo analizzando.

MaxiDì è terza con 1.5 miliardi di fatturato (+4.5%) ed il 9.9% di quota interna (-0.5%), poi ci sono Unicomm (1.4 miliardi di fatturato, in crescita, ed il 9.1% di quota), Alì, Dimar, Rialto e Magazzini Gabrielli.

Se ci concentriamo su queste ultime quattro, riscontriamo che hanno tutte in comune una crescita nei ricavi ma l’unica che incrementa la propria quota è Magazzini Gabrielli. Il gruppo con sede nelle Marche segna inoltre un aumento nelle vendite più marcato.

Gabrielli fattura 995.8 milioni (+14.9%) ed occupa una quota interna del 6.4%. Le ambizioni dell’azienda sono note, soprattutto dopo che ha acquistato una grossa fetta della rete vendita Coop a Roma e nel Lazio, posizionandosi fortemente in un territorio che prima toccava poco.

La situazione generale in casa Selex cambia se all’equazione aggiungiamo i discount perché la quota di MaxiDì supera quella di Cedi Gros per arrivare al 16.3%. Unica costante, per l’azienda, è quella di mostrare, anche considerando i discount, un incremento di fatturato più timido rispetto al Gros (+5.8% vs +14.3%), situazione che gli fa perdere quota (-0.6%) addirittura nel perimetro S+I+LSP+D.

Qui la top 4 vale il 55.3% e la top 3 il 46.2%, cifre che ci fanno comprendere come, in Selex, il sistema si basi su una concentrazione di soci “forti” che rappresentano, singolarmente, fette consistenti del volume d’acquisto tanto caro a chi compra per ottenere il massimo dall’IDM e dai fornitori MDD.

Aggiungendo i discount, vediamo come siano 3 le aziende che, in effetti, superano i due miliardi, in quanto alle già citate Gros e Megamark si aggiunge MaxiDì.

Le slide qui sopra rendono graficamente quanto già visto, per mostrare in modo più evidente i gap di quota esistenti tra un operatore e l’altro.

Possiamo concludere facendo un’ulteriore riflessione relativa alla forza di Selex. Se ci soffermiamo sulla composizione sociale della centrale, ci accorgiamo di come Selex si componga in gran parte di operatori che hanno scelto di presidiare con successo una regione o una macro-regione.

Cedi Gros è leader nel comparto S+I+LSP, pur concentrando le proprie attività a Roma e nel Lazio. Megamark, poi, come abbiamo detto, si esprime nel Meridione, con una forte presenza in Puglia e in Campania. Anche Alì, Dimar, Rialto ed altri sono principalmente operatori regionali o che occupano comunque un’area non molto estesa.

Magazzini Gabrielli adesso è presente fortemente anche a Roma ma, comunque, rimane in un’area abbastanza circoscritta tra Marche, Lazio, Abruzzo e Molise.

Se dovessi riassumere la potenza commerciale di Selex, come di altre realtà che conosco e che hanno fatto un lavoro egregio nel riunire operatori locali forti, utilizzerei lo slogan: “Allarga il perimetro quando compri, restringilo quando competi”.