Durante il Forum Retail 2023, Stefano Cini, Head of Consumer & GeoMkt Intelligence di NielsenIQ, ha presentato una ricerca sulla valorizzazione della micro-territorialità per sostenere le aziende nel contesto economico italiano in crisi. La ricerca rivela che il 25% della popolazione italiana è in difficoltà economica, un aumento significativo rispetto all’anno precedente.
Gli italiani cercano di contrastare l’inflazione attraverso strategie di risparmio e riducono gli sprechi.
L’inflazione nel settore del Largo Consumo Confezionato è al 7,9%, con una maggiore frequenza d’acquisto e scontrini più piccoli.
La contrazione delle vendite nel 2024 è prevista al 6,3%. La micro-territorialità è vista come una soluzione per soddisfare le esigenze dei consumatori, con l’uso strategico dei dati per personalizzare l’offerta in base alle specifiche caratteristiche del territorio. Questo è particolarmente evidente nei consumatori di prodotti vegetali, con concentrazioni variabili da zona a zona all’interno delle città italiane.
Stefano Cini, Head of Consumer & GeoMkt Intelligence di NielsenIQ commenta “La variabile principale che avrà il maggior impatto nella gestione presente e futura delle aziende del retail è l’evoluzione del comportamento dei consumatori. Ecco perché la segmentazione tradizionale basata su elementi geografici come Aree, Regioni e Province o le metrature dei canali distributivi come Iper, Super o Discount non è più sufficiente per spiegare le dinamiche del Largo Consumo Confezionato. Diventa quindi fondamentale adottare una nuova visione che valorizzi le segmentazioni micro-territoriali e le caratteristiche degli acquirenti”.
Grazie a TradeDimension 2.0, una piattaforma di geo-data marketing creata da NielsenIQ e JAKALA, è possibile unire dati di prima parte, come carte fedeltà, dati di vendita, e informazioni territoriali, insieme a variabili legate ai consumatori, come lo stile di vita e il potere d’acquisto. Questo permette una visione più dettagliata del settore del retail, rendendo obsoleta l’idea di una strategia unica per tutti i negozi e richiedendo invece l’adattamento delle strategie per ciascun punto vendita in base al suo contesto specifico.
