I format della convenienza in Italia: i casi Italy Discount e Leader Price

L'evoluzione del mondo Discount, in termini di numerica di negozi, oltre alla qualità della loro offerta ha causato negli ultimi due anni una diminuzione della loro crescita, da un lato, ed un ulteriore schiacciamento dell'offerta del canale supermercati.

Pertanto il concetto di Supermercato di convenienza è da ridisegnare  in virtù del tipo di offerta che Italy Discount sta cercando di trasferire al mercato.

Alcune aziende Retail di livello regionale, aziende appartenti a storiche insegne nazionali ed internazionali di supermercati, oggi stanno trovando, allo stesso tempo, una comune coabitazione dentro una organizzazione, Italy Discount, che ha come unico comune denominatore una offerta di prodotti a marchio (circa 800) che sono in diretta competizione con il Discount, in un ambiente che si può definire un supermercato. L'esigenza di realizzare un concept come questo è evidente: risponde alla necessità del consumatore di acquistare prodotti molto economici dentro un concetto di "vicinato", che presenta le caratteristiche di un supermercato (reparto freschi, localismi, etc) ma che, asciugato della profonda offerta del supermercato, si limita ad offrire alcune marche leader ed alcuni prodotti a marchio.

Il Gruppo CRAI, nella volontà di aprire in Italia negozi d insegna Leader Price, si pensa voglia dare spazio ad un nuovo format che abbia una numerica di items consistente in diretta competizione con i Discount, mantenendo un concetto di vicinato di cui, il Gruppo di Segrate, rappresenta una delle migliori rappresentazioni attualmente in Italia.

Entrambi questi modelli partono dal concetto di Supermercato e portano un collante di prodotti a marchio che ne deve identificare la convenienza.

Nel primo grafico sopra esposto si vede chiaramente che le insegne del Discount occupano tutte le prime posizioni nel paniere di convenienza che riporta Altroconsumo sino al gap che separa Prix Quality (108) da U2 Supermercato (115).

In questo spazio si vuole inserire l'offerta di covenienza, proprio vicino all'unica attuale espressione che si chiama U2.

Nel farlo sono state scelte due strade: Italy Discount usa la strategia dell'associazionismo, propria della DO italiana, che riunisce gli associati lasciando però una forte autonomia nella gestione locale. La seconda strada sembra essere quella del posizionamento sul mercato italiano di un insegna e con essa un concept ben definito con delle caratteristiche di marketing molto solide e con un format ben definito.

Chi sarà attratto da questa offerta, in termini di business B2B?

Questa è la domanda delle domande: se davvero esiste un largo mercato fatto di aziende esistenti, solidamente appartenenti ad importanti centrali di acquisto, con una numerica di punti di vendita che non sopportano più i costi di gestione del supermercato, oppure con negozi ubicati in una "piazza" che necessita di una offerta alternativa, oppure se si individuano posizioni potenziali in sovrapposizione con quelle esistenti, questo tipo di offerta sarà quella più opportuna?

Lo dirà il mercato.