La rete del discount si rinnova in due modi, visibili nei risultati di D-Più e Prix. La prima registra l’incremento medio più elevato delle vendite per metro quadro; la seconda un avanzamento distribuito su una quota maggiore di negozi. Il confronto sugli esercizi già presenti rivela differenze che le nuove aperture lasciano in secondo piano.
Lidl e Aldi registrano una resa in aumento in circa due negozi su tre. D-Più ottiene una progressione media più ampia, ma tre esercizi su dieci arretrano. Per leggere la tenuta commerciale di un’insegna occorre quindi affiancare alla media la distribuzione dei risultati nella rete.
Anche le aperture recenti presentano distanze diverse dai negozi consolidati. La domanda non riguarda soltanto quanto vendano, ma quale contributo aggiungano a una rete in cui convivono punti vendita in crescita, stabili e in calo. Sono differenze che incidono sulla lettura del presidio commerciale di ciascuna insegna.
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