Megamark, Multicedi, Moderna 2020, PAC 2000A: in Campania la crescita dei retailer racconta strategie molto diverse, ma una regola emerge con chiarezza. Per conquistare rapidamente mercato non basta aprire nuovi supermercati: bisogna riuscire a portare dentro la propria rete negozi che prima lavoravano con altri. Ed è proprio su questo terreno che negli ultimi anni si sono spostati gli equilibri della distribuzione regionale.
Megamark è il caso più evidente. Ha fatto crescere la propria rete sia con nuove aperture sia acquisendo o affiliando punti vendita provenienti da altri operatori, e contemporaneamente ha migliorato fortemente la resa dei negozi che già possedeva. Multicedi ha seguito una traiettoria simile, mentre Moderna 2020 ha combinato un'intensa attività di aperture con l'ingresso di negozi provenienti da altre reti. PAC 2000A ha invece sviluppato soprattutto la propria rete, ma ha perso punti vendita verso altri operatori; MD è l'unico tra i maggiori retailer a ridurre il numero dei negozi propri.
Il risultato è un mercato che cambia insegne molto più velocemente di quanto costruisca nuovi supermercati. Nel periodo analizzato i passaggi di negozi fra centrali e imprese sono stati più numerosi delle nuove aperture: dietro una rete regionale cresciuta relativamente poco si è quindi combattuta una partita molto più intensa per il controllo dei punti vendita già esistenti. D07_A2_cinque-anni-di-crescita
È qui che si capisce davvero come si cresce nella GDO campana: aprendo, certamente, ma soprattutto convincendo reti e imprenditori a cambiare bandiera. E chi è riuscito a combinare sviluppo, affiliazioni e maggiore produttività ha cambiato più rapidamente i rapporti di forza.
In questo articolo risponderemo alla domanda: come stanno crescendo i retailer che stanno vincendo in Campania?
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