La strategia immobiliare di Lidl è fondamentale per la sua espansione globale, puntando su flessibilità, riduzione dei costi e penetrazione mirata nei mercati. L’azienda combina l’acquisto di terreni per la costruzione di nuovi punti vendita con la locazione di spazi esistenti, accelerando così l’ingresso in aree ad alta densità abitativa.
Negli ultimi anni, Lidl ha preferito negozi più compatti (930–1.950 m²) situati in zone urbane ad alto traffico, per massimizzare la clientela entro un raggio di 5 km. Ha adottato strategie finanziarie innovative come il sale-and-leaseback, vendendo e riaffittando punti vendita per liberare capitale da reinvestire. Inoltre, grazie al forward funding, Lidl collabora con sviluppatori immobiliari per ridurre i costi iniziali e garantirsi contratti di locazione vantaggiosi.
Il 70% degli interventi immobiliari di Lidl in Italia riguarda il recupero di zone abbandonate, come l’ex area Simonetti a Falconara Marittima, abbattendo i costi di urbanizzazione e ottenendo incentivi comunali.
Nella selezione dei siti, Lidl privilegia aree con 10.000–20.000 abitanti, vicine a arterie stradali trafficate e mezzi pubblici, con ampia visibilità e accessibilità. Negli USA ha rivisto la strategia riducendo la dimensione dei negozi per migliorarne la redditività. In Europa, invece, sta integrando i punti vendita in retail park e centri commerciali, bilanciando la presenza tra periferia e centri urbani.
In Italia, l’apertura di nuovi punti vendita (vale per tutti i grandi player Discount) in zone già servite da competitor pare abbia generato un calo del 15% dei volumi per m² in alcuni casi, evidenziando il rischio di saturazione.
La logistica è strettamente collegata alle strategie di sviluppo immobiliare, e Lidl con i 12 centri distributivi con cui opera in Italia ottimizza i rifornimenti riducendo i costi del 20% e supportando l’obiettivo di 1.000 store entro il 2030.
Un altro mercato ad alto rischio saturazione è quello del Regno Unito, dove Lidl ha adottato da qualche anno una soluzione che è a dir poco originale: la collaborazione con il pubblico, offrendo provvigioni dell’1,5% del prezzo di acquisto a chi segnala nuove aree idonee. Lidl, infatti, anche in UK punta ad aprire 50-60 nuovi negozi ogni anno, rafforzando la sua presenza.
