Le Marche Industriali perdono oltre il 7% dei volumi di vendita in due anni. E’ allarme rosso

Entrando nel merito delle aree merceologiche, notiamo che la quota di mercato nel comparto Alimentari e Bevande si assesta invece a 31,6%, con un incremento del +0,6%.

Nel settore Cura persona si nota un progresso del +0,1% che porta ad un'incidenza della MDD al 18,3%, e che cresce di ben tre punti rispetto al 2020 (15,1%).

Per quanto riguarda invece la Cura casa non si nota un progresso (resta sullo 0% rispetto all’anno precedente) ma con una stabile e significativa incidenza, pari al 26,4%.

Il confronto tra MDD e IDM

Il confronto tra gli andamenti fra Marca del Distributore e quella Industriale è di assoluto interesse, soprattutto nelle sue dinamiche.

Iniziamo dalle vendite a valore: il 30 ottobre del 2022, nel pieno della crisi inflattiva, la forbice tra le due era molto estesa: la MDD cresceva del 17,9%, mentre la marca industriale registrava il +6,4%. Si faccia attenzione: in questo particolare momento la MDD era costretta ad assorbire tutta l'inflazione (bassa marginalità diffusa) mentre le marche industriali si vedevano dilazionare gli incrementi spalmati su più mesi. A questo si doveva l'exploit della MDD.

A luglio del 2023, quando la MDD registrava crescite del 13,9% e la IDM del 7%, era il consumatore (ed il retailer) che sceglievano questa direzione strategica. Vale a dire, in un momento dove gli incrementi dei listini della IDM erano oramai diffusi e pieni, la GDO da un lato si rendeva conto che i volumi scendevano e sceglieva di ampliare la sua offerta (negli spazi ancor più che nella numerica delle referenze che è cosa più lenta e complessa) sulla MDD, ben accolta dai consumatori.

La forbice a valore l'estate scorsa era estesa, in pratica la crescita della MDD era doppia rispetto alla IDM.

A gennaio 2024 ci troviamo in una situazione differente: la forbice tra le due si è ridotta moltissimo, la MDD cresce a valore del 2% e la IDM è in leggero calo (-0,5%).

Vediamo adesso le dinamiche dei volumi di vendita.

IN questo caso, ovviamente, la forbice è sempre stata molto più compressa rispetto alle vendite a valore però, per certo, l'estate scorsa, nel momento di maggiore crisi della IDM, la distanza era di circa il 6%, una differenza rilevante. Ancor più preoccupante era rilevare che la MDD cresceva del +4% e la IDM calava del -2%.

A gennaio 2024 la forbice rimane estesa (circa 5%) ma quello che deve preoccupare è il calo costante dei volumi di vendita della IDM (-4,2% su gennaio 2023, che era già a -3,7% su 2022).

In pratica in due anni la IDM ha perso oltre il 7% dei volumi di vendita. E' allarme rosso.

L’andamento delle attività promozionali, infine, prosegue secondo una crescita piuttosto lineare dal 2022 anche se è possibile notare una leggera decrescita tra novembre 2023 (2,9%) e gennaio 2024 (2,1%) che passa attraverso la percentuale più bassa di dicembre (1,9%).

Evidente anche il calo del Largo Consumo Confezionato nelle promozioni che nell’ultimo mese dell’anno è calato al 23,5% nelle vendite a valore. L’andamento decresce anche rispetto al mese di novembre 2023, la cui percentuale si attestava attorno al 24,2% e che ha toccato il valore più alto a dicembre ’23 (25,2%).