Coop Alleanza 3.0 e AZ S.p.A. hanno rinnovato fino al 2034 il contratto di Master Franchising avviato nel 2016, garantendo continuità alla presenza dell’insegna Coop e dei prodotti a marchio in Calabria, dove oggi la rete conta 59 punti vendita tra diretti e affiliati distribuiti in tutte le province: 11 a Cosenza, 17 a Catanzaro, 8 a Crotone, 16 a Reggio Calabria e 7 a Vibo Valentia.
Per la cooperativa, l’accordo ha un duplice valore, operativo e simbolico, poiché la Calabria è un mercato complesso dove la gestione diretta della rete ha in passato generato criticità. «Siamo molto soddisfatti dell’accordo raggiunto con AZ, un partner che ci accompagna e rappresenta in Calabria da quasi 10 anni», ha dichiarato il Presidente Domenico Trombone, ricordando che nel 2024 la cooperativa ha sviluppato un fatturato di oltre 400 milioni di euro, con più del 10% proveniente dai prodotti a marchio.
L’amministratore delegato di AZ, Desiderio Noto, ha sottolineato che il rinnovo è «la conferma di una visione condivisa orientata alla sostenibilità e al bene comune», con l’obiettivo di generare impatto positivo per clienti, territori e ambiente.
Negli ultimi anni Coop Alleanza 3.0 ha progressivamente abbandonato la gestione diretta di molti punti vendita nel Sud, in Puglia, Sicilia, Campania e Calabria, a favore di partnership locali in franchising, trasformando business in perdita in operazioni profittevoli e salvaguardando al contempo la presenza del marchio, incrementando la quota di mercato in territori ad alta complessità competitiva e logistica.
In Calabria questo ruolo è affidato ad AZ S.p.A., partner storico e radicato sul territorio, mentre in Puglia e Basilicata la gestione è nelle mani di Tatò Paride S.p.A., che ha costruito una rete capillare capace di recuperare marginalità in un contesto dominato da discount e insegne locali, e in Sicilia è New FDM S.p.A. del Gruppo Radenza ad aver integrato i punti vendita Coop rilevati dalla gestione diretta con la propria rete, trasformando una presenza in sofferenza in un polo competitivo regionale.
Il franchising, nato come risposta a criticità gestionali, è oggi un pilastro della strategia di sviluppo di Coop Alleanza 3.0, che applica lo stesso schema in più regioni meridionali grazie a partner radicati e competenti, in grado di coniugare efficienza operativa e valorizzazione del marchio. Il rinnovo in Calabria, dopo quasi dieci anni di collaborazione con AZ, è la conferma che il modello funziona: dalla gestione in perdita a un’alleanza profittevole e duratura, capace di sostenere l’espansione e la competitività della cooperativa anche nei territori più complessi.
