Conad si distingue dal mercato, e lo fa con successo. L’operato di CIA Conad, socio storico della cooperativa, è un esempio chiaro della differenza tra Conad e gli altri grandi operatori del settore. Conad oggi è leader di mercato, anche se Selex le sta molto vicino, ma l'identità aziendale e la gestione degli investimenti la distinguono nettamente dagli altri.
In questo articolo, primo di una serie dedicata alla Cooperativa leader di mercato, ci occupiamo della associata Commercianti Indipendenti Associati che opera in Romagna, nelle alte Marche, in Friuli, nel Veneto confinante e, in modo discontinuo, anche in Lombardia. La cooperativa dispone di centri distributivi (Cedi) in tutte queste aree.
Nel 2023, CIA ha superato i 2 miliardi di euro di fatturato, adottando una politica non comune nella grande distribuzione. Infatti, pur effettuando investimenti significativi, questi sono stati diretti principalmente al miglioramento della rete, sia storica che recentemente acquisita, piuttosto che concentrarsi sull’apertura di nuovi punti vendita. La cooperativa, inoltre, ha mostrato un certo interesse per l'apertura di negozi con nuovi concept store, come i pet store di Conad.
Il gruppo Commercianti Indipendenti Associati ha una chiara consapevolezza: la priorità è migliorare l'offerta. Questa strategia si basa in particolare sull'utilizzo della marca del distributore, come indicato nei propositi per il 2024, dove l'obiettivo è di superare il 40% delle vendite con prodotti a marchio del distributore nei punti vendita associati.
Questa strategia è in controtendenza rispetto alla prassi comune, dove la crescita della quota di mercato è spesso legata all'apertura di nuovi negozi. CIA Conad, invece, considera più strategico il miglioramento della rete esistente. Gli investimenti sono importanti: nel 2023 sono stati ristrutturati oltre 50 punti vendita, e lo stesso numero è previsto per il 2024. Si tratta di un'attività di consolidamento piuttosto che di espansione della rete.
Va ricordato che il mondo Conad, in particolare Commercianti Indipendenti Associati, è ancora molto impegnato nell'integrazione delle acquisizioni di SMA e Auchan. Attualmente, CIA opera sul mercato con quasi 500 punti vendita, di cui circa 230 fanno capo a DAO in Trentino.
Qualche settimana fa abbiamo pubblicato uno studio dedicato a 35 gruppi della GDO entrando nella profondità dei dati delle vendite e delle prestazioni per MQ; tra questi c'è ovviamente anche Cia Conad. Nel manuale si riportano dati relativi alle vendite dei suoi punti vendita, quindi delle società associate a CIA; il cluster 801-1500 è quello che esprime ancora il fatturato prevalente, ma il trend incrementale più importante è quello dei grandi supermercati da 1501 a 2500 mq. Il fatturato per MQ medio è stato di 8.400€ ma i punti vendita più piccoli superano i 10 mila euro.
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Passiamo all'analisi dei suoi numeri del 2023, ed alla sua relazione con i fornitori verificando quale incidenza hanno avuto i contributi promozionali sul fatturato dell'anno.
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