La GDO del 2013: la gimcana tra chi non paga in un mare di distorsioni

Lavorare è diventato sempre più difficile, le storiche insidie del lavoro, le trattative, gli sconti, le derive contrattuali, i condizionamenti, le fee d’ingresso, le codifiche e decodifiche, insomma tutto quello che era il normale mestiere della contrattazione con tutte le sue difficoltà sono un inezia rispetto ai pericoli che si corrono nel quotidiano; oggi si rischia la sopravvivenza, il mondo attuale è fatto di possibili default finanziari che a catena mandano in crisi la filiera. Il Retail, ad esempio, è oggi terrorizzato nello sviluppare affiliazione, ad annettere cioè nel proprio organico imprese o singoli punti di vendita che possono divenire di lì a poco insolventi. Da parte sua pure l’’industria, grandi marche comprese, è terrorizzata nel somministrare una buona percentuale della GDO italiana, il mestiere del credit manager (ma quanti ce ne saranno davvero? E che tipi di strumenti di tutela attueranno?) è oggi fondamentale, anche più che il commerciale il quale oggi si è ridotto ad essere un mezzo attraverso cui si possono, in buona parte dei casi, produrre ulteriori crediti inesigibili se non controllati. Insomma in questi anni, e quest’anno in particolare, lavorare è un calvario. I metodi di tutela più usati dalle aziende fornitrici ma anche dal Retail nel fare sviluppo sono quelli legati agli affidamenti, spesso da quelle due o tre assicurazioni del credito che, onestamente, lasciano perplesso chi scrive.

Dappertutto si ascolta la solita voce: il cliente non viene affidato.

Ma da chi?

Chi è il “Gesù Cristo” che si arroga la certezza di non voler più far sopravvivere di commercio questa o quell’altra azienda. Perchè il famoso “rischio imprenditoriale” oggi è definitivamente delegato a queste assicurazioni del credito? In molti casi effettivamente dichiarano zero di affidamento su imprese che danno più di un segnale di insofferenza, ma non sempre è così, esistono diversi casi dove (solo il futuro dirà poi chi ha ragione) bisognerebbe essere quantomeno cauti a dichiarare senza fido alcune aziende. Non entriamo nel merito della qualità del contributo che può dare una assicurazione del credito, lo fanno gli esperti anche su queste colonne molto meglio dello scrivente, però leggendo ciò che è stato scritto dai colleghi e le risposte che sono state date a favore dell’assicurazione del credito, di istinto ci si sente di dare ragione ai colleghi di GDONews: come si può affermare (lo ha scritto un lettore difendendo le assicurazioni del credito) che la stessa è come l’assicurazione dell’automobile? Ma mi faccia il favore chi lo ha scritto, lo scrivente non sarà un esperto ma ha occhi ed orecchie. Le assicurazioni del credito, è stato già scritto, ti danno l’ombrello quando c’è il sole e te lo tolgono quando piove, è una farsa. Un esempio pratico su tutti: come si può lavorare somministrando un cliente (Retail) e magari fatturare decine di milioni di euro, e poi un giorno arriva una lettera dell’assicurazione che ti dice che da quel giorno il medesimo cliente ha un fido che è a zero. Ma come è zero? E me lo comunicate oggi ed è retroattivo? Credo, ma è una semplice opinione di un “non esperto”, sia un sistema distorto e poco serio.

COME SI TUTELA UN FORNITORE DI PRODOTTO IN PRIVATE LABEL ?

Altra cosa poco seria è quella che vede protagonista del rischio l’industria fornitrice di prodotti in Private Label, la quale stipula un accordo quadro con la centrale nazionale (si parla della DO in generale) e poi la stessa Centrale non la tutela contro i rischi derivanti dalle probabili insolvenze delle associate in periferia. Non è serio, una Centrale Nazionale responsabile si deve far carico della solvibilità delle associate (quantomeno deve avvertire e non far somministrare), non può ignorare il problema o addirittura spingere l’industria a rifornire l’associata che successivamente può essere insolvente. Purtroppo esistono ancora insegne nazionali, Centrali di Acquisto, che hanno questo orribile vizio, sinonimo di debolezza e poca serietà. Insomma il lavoro è sempre più insidioso e poco governabile, con poche regole e confuse. Andiamocene in vacanza con questi dubbi e con poche speranze che al ritorno al lavoro ci aspettino tempi migliori. Speriamo, però, ci aspetti più serietà.