La Storia del Gruppo Viale è una delle tante storie di imprenditori italiani con fantasia ed intuito, ma con una peculiarità, vero?
R: Precisamente, la storia del Gruppo Viale nasce negli anni ’30 con il fondatore, Luigi Viale, che ha avviato una piccolissima attività commerciale.
Si sviluppa negli anni ’70, con l’ingresso in azienda dei figli, nella piccola distribuzione con una clientela affiliata di piccoli operatori, con la peculiarità che ha caratterizzato la ditta “Luigi Viale” sin dall’inizio: quella di aver avuto, con straordinario anticipo e intuito, la capacità di indirizzare le proprie scelte di prodotti e fornitori verso una sorta di “prodotto a marchio”, scegliendo fornitori (in massima parte alimentari) sulla base di solidi e rigidi principi qualitativi. Abbastanza piccoli da essere disponibili a fare prodotti, praticamente in esclusiva, con denominazioni di fantasia che distinguessero la merceologia della “Luigi Viale” da quella degli altri concorrenti. In sintesi la preistoria della moderna “Private Label”.
Negli anni ’50, su intuizione del fondatore Luigi Viale, nacque a lato dell’azienda commerciale, il Biscottificio Santo Stefano, che fece conoscere fuori dall’ambito locale i famosi e tipici “Krumiri di Casale Monferrato”, proseguendo poi con la produzione di panettoni e pandoro e introducendo nel mercato l’innovativa confezione del panettone (o pandoro) con la bottiglia di spumante.
La Bistefani S.p.A. si è poi sviluppata negli anni a venire, distribuendo su tutto il territorio nazionale i suoi prodotti caratterizzati da un’attenta scelta delle materie prime utilizzate, tanto da potersi definire una pasticceria industriale.
Nel 2001 si è aggiunta alla compagine anche la Gruppo Buondì S.p.A., produttrice degli storici Buondì, Girella, Yo-Yo, e Ciocorì e a fine 2005 si operata una fusione tra le due aziende creando nello storico stabilimento di Villanova Monferrato un unico polo industriale: la Gruppo Buondì Bistefani S.p.A..
D: Poi, però, la Storia del gruppo Viale ha avuto un impennata.
R: Si, agli inizi degli anni ’90, la Luigi Viale S.p.A. decise di costruire una importante struttura di vendita, ben allocata accanto al Ce.Di. e allo stabilimento della Bistefani S.p.A. a Villanova Monferrato. Questa struttura, da subito, visto l’enorme potenziale intrinseco, attirò l’interesse della GD e dopo un lungo “corteggiamento” è stata ceduta ad un grosso gruppo italiano che opera nel settore degli Ipermercati.
In seguito la società si è sviluppata con la costruzione di Superstores, creando una massa critica tale da avviare l’azienda verso interessanti progetti di sviluppo tuttora in corso.
D: Quindi oggi il Vostro Gruppo di quante unità consta?
R: Oggi il Gruppo Viale può vantare un Ipermercato, 14 Superstores (di cui due in fase di ultimazione), una decina di supermercati affiliati con strutture intorno ai mille metri quadrati, più altri clienti di dimensioni minori. Ci stiamo specializzando nel medio formato.
D: Lei è Buyer del Non Food, quanta importanza ricopre questo segmento all’interno del Gruppo?
R: Il Gruppo Viale è ancora oggi prevalentemente alimentarista, il non food deve essere considerata come una categoria di servizio, sia per le logiche di category applicate sia per l’importanza del fatturato del food che rimane ad alti livelli senza soffrire troppo la crisi del periodo.
D: Alla luce di ciò quali logiche di “Pricing” vengono applicate alla categoria?
R: Logiche in linea con gli obbiettivi di destinazione, il prodotto non food qui è di servizio con prezzi che rispecchino questa logica, però, talvolta, nelle grandi campagne mettiamo offerte a volantino che sono sicuramente caratterizzate dall’estrema aggressività dei prezzi.
D: Quindi il Non Food è comunque presente nei Vostri volantini ?
R: Assolutamente si, pur essendo gli specialisti dell’alimentare, nel 90% dei volantini sono presenti referenze non food per valorizzare in modo più netto la capacità del format intermedio, quello del Superstore.
D: Quali sono i progetti sul non food del Gruppo Viale per il domani?
R: Continuare a fare del non food un servizio, un servizio che sta andando verso una direzione di ottimizzazione delle attività interne, logistiche e di marketing, sufficienti a valorizzare in maniera ancora più evidente un reparto che ha ancora un potenziale inespresso enorme.
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La famiglia Viale ha dato lavoro a molti Casalesi da molti anni,e ancora oggi nonostante la crisi è un punto di riferimento importante di oppurtunità lavorative. Villanova Monferrato è cresciuta, sia come popolazione che insediamenti commerciali dando lavoro a molte persone. La Bistefani spa è conosciuta in tutto il mondo, e i suoi prodotti sono curati e lavorati nei minimi particolari. (circa 12 anni fà ho lavorato in questa azienda,quindi parlo per conoscenza personale) Grazie per la Vs. professionalità e buon proseguimento di lavoro.