Una maggiore integrazione tra centrale, Cedi e punti vendita, lo sviluppo della marca del distributore e una revisione del posizionamento delle insegne Sigma e Sisa. Sono alcuni degli interventi previsti dal piano strategico 2026-2030 di Dit – Distribuzione Italiana, presentato l’11 novembre a Bologna da Alessandro Camattari, direttore commerciale e marketing della centrale.
Il programma riguarda una rete di circa 700 supermercati distribuiti in dieci regioni e affronta una delle questioni più rilevanti per il commercio di prossimità: come aumentare efficienza e competitività mantenendo la capacità dei singoli negozi di rispondere alle caratteristiche dei rispettivi mercati locali.
Il progetto non si limita all’aggiornamento delle insegne o degli strumenti di marketing. D.it intende intervenire sul funzionamento del sistema Centrale-Cedi, a partire dall’organizzazione interna e dai processi decisionali. Il piano prevede una revisione dei flussi di comunicazione, una maggiore condivisione delle attività e lo sviluppo delle competenze, con l’obiettivo di rendere più efficace il coordinamento tra le diverse componenti della rete.
Un secondo intervento riguarda i sistemi informativi. La centrale punta a integrare maggiormente gli strumenti utilizzati ai diversi livelli dell’organizzazione, migliorando il controllo di gestione dei punti vendita e introducendo nuove soluzioni per le attività commerciali e di marketing. In questo ambito rientrano anche l’integrazione dei sistemi di loyalty e CRM e l’accelerazione dei processi di digitalizzazione.
Sul versante commerciale, la marca del distributore avrà un ruolo più importante nello sviluppo dell’offerta Sigma e Sisa. D.it prevede di proseguire gli investimenti sui prodotti a marchio, rivedendo contemporaneamente la struttura assortimentale e promozionale. L’obiettivo dichiarato è favorire politiche commerciali più omogenee a livello locale, mantenendo la possibilità di adattare l’offerta alle caratteristiche dei territori.
Il piano interviene anche sull’identità delle due insegne. Per Sigma e Sisa è previsto un aggiornamento grafico, accompagnato da un nuovo programma di comunicazione e da una revisione delle attività di marketing all’interno dei supermercati. Il lavoro partirà dall’analisi degli elementi distintivi dei due marchi, con l’intenzione di aumentarne la riconoscibilità presso i consumatori.
Le linee strategiche sono state illustrate durante l’incontro dedicato al futuro della prossimità, aperto dal presidente Oreste Santini. Il confronto ha coinvolto anche analisti ed esperti di consumi, demografia e mercato distributivo: Greta Cristini, Francesco Maietta del Censis, Guido Caselli di Unioncamere Emilia-Romagna e Matteo Beccarelli di Kantar. Roberto Romboli, direttore Sviluppo MDD di D.it, ha approfondito il ruolo dei prodotti a marchio e delle partnership di filiera.
Tra i temi affrontati, anche il cambiamento della domanda nei negozi di vicinato. L’attenzione allo spreco alimentare, la ricerca di prodotti locali e la necessità di una spesa semplice accomunano, pur con motivazioni differenti, consumatori giovani e anziani. Da qui l’interesse per assortimenti più mirati, monoporzioni, prodotti prossimi alla scadenza scontati e referenze legate alle produzioni territoriali.
Per attuare il programma, D.it richiama inoltre la necessità di una collaborazione più stretta tra retailer, industria di marca e fornitori della MDD, così da sostenere economicamente le imprese coinvolte nella filiera.
Il piano 2026-2030 assegna dunque alla centrale un ruolo più ampio rispetto alle tradizionali attività negoziali e di coordinamento commerciale. La sua attuazione riguarderà direttamente la gestione dei supermercati, dall’assortimento ai sistemi informativi, fino alla comunicazione delle insegne. Per Sigma e Sisa la questione sarà tradurre una maggiore integrazione organizzativa in benefici concreti per i punti vendita, conservando quella flessibilità locale che caratterizza il commercio di prossimità.
