Versante Sigma: è il terzo Gruppo che entra nella compagine dopo Multicedi e Tatò. Tutti e tre provengono da Interdis e portano in dote un fatturato che dovrebbe superare il miliardo di euro. Ciò significa una cosa: il prossimo anno il Gruppo Sigma si dovrebbe attestare ad una quota di mercato che supera il 4% entrando, di fatto, nella GDO più dinamica. A ben vedere il panorama distributivo attuale ci sono poche insegne che incrementano e diverse quelle che decrementano o tengono difficilmente il passo. Tempo fa, il Presidente di Selex, Francioni, spiegando i motivi del successo del suo Gruppo, arrivato al 10% di quota di mercato, aveva detto: “ il nostro successo è dovuto alla scelta delle imprese associate operata negli ultimi anni ed alla capacità degli imprenditori a fare sviluppo”. Sigma, che sta realizzando di fatto il primo obbiettivo, ha vissuto la sua crescita grazie a due motivi sostanziali, uno oggettivo ed un soggettivo: quello oggettivo è stato determinato dalla crisi in cui è caduto il Gruppo Interdis su cui bisogna fare una riflessione a parte. Quello soggettivo è invece rappresentato da un binomio di situazioni il cui merito è tutto del suo management: la prima situazione è storica e determinata dall’appartenenza alla Centrale Italiana, unica Supercentrale che oggi cerca di dare una progettualità più profonda alla mera unione degli acquisti sui contratti più importanti e che si vede premiata in termini contrattuali dall’industria. La seconda situazione è tecnica: il nuovo management di Sigma sta lavorando sulla base di progetti chiari ed attuabili, sia con le Grandi Marche sia nello sviluppo della Private Label.

Versante Interdis: il Gruppo di Via Lomellina ha tanti meriti nella storia della GDO. Alla fine degli anni ’90 fu la prima a cambiare i metodi di lavoro con le singole imprese associate ed a creare assortimenti in comune. Per quei tempi era una grande novità obbligare tanti imprenditori a fare qualcosa in comune, allora si chiamavano “tronchi assortimentali in comune”. Ha svolto una profonda attività di CRM ed un processo di sviluppo di fidelizzazione moderno per quei tempi, tutto ciò sino all’alleanza con Conad in Sicon. Da quel momento, con la perdita di alcuni pezzi importanti ( Nuova Distribuzione ed AZ), e forse anche dopo la nomina del loro ex Presidente alla guida di Federdistribuzione è iniziata una fase di stallo sino alla fine dello scorso anno. GDONews, quella fase di “letargo”, l’aveva rilevata in diversi articoli ed argomentata. Il Direttore Generale, Giorgio Santambrogio, fu chiamato a gestire la rinascita del Gruppo. In una recente intervista ci aveva raccontato che c’era entusiasmo dietro alla figura del nuovo Presidente Gianni Cavalieri, c’era in un certo modo un ritorno alle origini attraverso “un intelligente percorso che mira in prima istanza a cementare la coesione infragruppo di tutte le nostre imprese, attraverso una mirabile valorizzazione dei talenti e dei carismi di tutti i nostri Imprenditori, una partecipazione attiva in primis dei Consiglieri e quindi di tutti gli Imprenditori alla vita del gruppo. Quindi una visione più Cliente-centrica: la volontà del nostro Presidente di condividere sempre di più all’interno del CdA concetti di “vendita”: format, private label, comunicazione, servizi di sell-out, magazine, progetti assortimentali, nuove logiche promozionali, in un certo senso soffermandosi sui temi in cui Interdis si è sempre contraddistinta per competenza.”. Insomma una volontà di riemergere in maniera orgogliosa, propria di chi ha dato molto alla GDO nazionale. Evidentemente negli ultimi anni qualcosa è successo dentro il Gruppo di Via Lomellina se alcuni pezzi, tra i più performanti, sono fuoriusciti. In ogni caso la strada intrapresa dal presidente Cavalieri e dal Dg Santambrogio, se ben percorsa, un domani forse prossimo tornerà a portare risultati, oggi la Distribuzione Alimentare ha bisogno di idee per vendere meglio e con più fidelizzazione, insomma è un buon momento per i progetti efficaci. Ma tali devono essere.

Nuova mappatura della GDO: alla luce di ciò, con questi cambi nella torta del Grafico della GDO, come si assesterà il mercato a partire dal 2012? All’interno di Centrale Italiana si sta assistendo al sorgere di nuovi equilibri, Sigma sta portando novità progettuali sia in seno al suo Gruppo sia in termini di proposta dentro la Centrale, Despar sta lavorando in grande silenzio, un silenzio quasi assordante, per arrivare a consolidare la propria quota di mercato e aggiornare la mappa della sua distribuzione, Coop Italia ed il Gigante partecipano compiaciute alla crescita dei due partner. E’ chiaro che la quota di mercato è destinata a crescere, probabilmente al punto di entrare nel mirino dell’antitrust ( e qui si aprirebbe un altro profondo quanto oscuro ragionamento), la leadership verrà consolidata al punto di non essere nemmeno più potenzialmente afferrabile da nessuna aggregazione di competitor, e tutto ciò grazie alle due insegne DO presenti nella Supercentrale. Senza contare gli straordinari investimenti che Coop Italia ha dichiarato che farà nei prossimi anni soprattutto nel sud ed alla qualità espressa dal Gigante. Sul fronte Sicon non ci sono ancora notizie ufficiali, ma l’unica cosa certa è che il contratto tra Billa, Conad e Interdis andrà rinnovato alla fine dell’anno. E siccome tra le prime due i rapporti potrebbero cambiare, chissà in quale maniera, che senso avrebbe la Supercentrale? Interdis, come detto, ha perso quote, ha perso pezzi importanti, e se sulla carta i propositi della Centrale saranno opportuni sarà possibile che l’emorragia si possa fermare, in ogni caso allo stato attuale che significato rinnovato potrebbe avere quel tipo di alleanza?

Interdis dal canto suo deve fare quadrato, rigenerarsi, dare spazio a nuovi progetti e nuovi sistemi organizzativi, il nuovo Presidente Gianni Cavalieri ha una importante responsabilità da condividere con il direttore generale Santambrogio, da loro deve ripartire il nuovo corso, la loro presenza sul territorio e quella delle loro insegne è ancora molto radicata ed abbastanza distribuita, dal nord ovest e nord est sino alla Sicilia, esiste ancora la possibilità per dare il colpo di reni capace di dare rinnovati stimoli alle imprese associate ed al mercato, l’importante è bloccare l’emorragia.

D: Che significato e che prospettive ha per voi il prossimo matrimonio con SIGMA?
R: Questo matrimonio ha avuto una lunga gestazione. Innanzitutto ad oggi possiamo dire che è ancora un fidanzamento: il matrimonio è fissato per il 2 gennaio 2012. Infatti ad oggi siamo ancora parte del gruppo Interdis. I progetti in cantiere con Sigma sono tantissimi anche se limitati ad alcuni tipi di partnership in rispetto ai colleghi già presenti sul territorio campano, Sigma Campania in particolare. Al di fuori di tale area, dove i colleghi non operano, saremo più liberi di sviluppare in toto i progetti Sigma. Contemporaneamente vogliamo continuare a valorizzare la nostra insegna Decò sulla quale abbiamo creduto, investito e che è stata premiata dai consumatori, scelta condivisa sia da Sigma che dai colleghi di CEDI Sigma Campania fin dai primi incontri.

D: Quando dice al di fuori del territorio campano a quali aree si riferisce? Ed in generale quali sono i piani di sviluppo di Multicedi?
R: Già da tempo abbiamo approcciato le provincie limitrofe alla nostra regione come Foggia, Campobasso, Isernia, Chieti, L’Aquila, Latina e Frosinone. In tutti questi casi si potrà gestire direttamente l’insegna Sigma o creare anche sovrapposizioni a seconda dei casi. Inoltre stiamo seguendo con molto interesse il dialogo tra Sviluppo Discount e Sigma per la partership sul canale Discount che non escludiamo di sviluppare sia su territorio campano che al di fuori.
Abbiamo molte idee in comune sul canale Cash&Carry che sicuramente svilupperemo insieme: questo è un ambito dove sosteniamo da sempre e ancora più oggi c’è ancora tanto da fare e tanto da raccogliere. Infatti l’industria tende sempre più ad alleggerire i canali distributivi e per arrivare al micro retail in cash può essere uno strumento di efficienza.

D: Quali miglioramenti vi aspettate dalla partenrship con Sigma in ambito di acquisti e vendite?
R: La potenzialità la vediamo amplia. Il mondo della DO è in un momento di difficoltà a causa della crisi economica, con soci che entrano, altri che escono, altri ancora che vanno in difficoltà. Noi abbiamo intravisto in Sigma una delle strutture DO più dinamiche, non tanto per quello che è oggi quanto per il dinamismo, per la volontà, per la voglia di fare, per le idee accompagnate e rafforzate da un management giovane per il settore, quindi siamo molto fiduciosi su quello che potremo fare. Se questo loro dinamismo seguirà quello che da tempo è il nostro ritmo, sicuramente i risultati saranno importanti.
Da più parti siamo stati criticati per una supposta incompatibilità con Sigma, e non le nascondo che siamo stati contattati anche da altre realtà, per qualità dei supermercati, qualità delle controprestazioni nei confronti dell’industria che ci vedevano riconosciuti ad un certo livello e più compatibili con realtà diverse. Però bisogna analizzare bene il proprio contesto e cercare di guardare oltre al di la di quello che sembra e cercare di intuire cosa sarà, e noi abbiamo creduto in Sigma.

D: Il Direttore Generale di Interdis dott. Santambrogio, proprio in una recente intervista alla nostra testata, metteva in guardia gli associati dal non farsi attrarre dalle chimere di contratti di Supercentrale con punti superiori quando poi il sacrificio pagato in termini di assortimento avrebbe potuto creare un danno al vostro consumatore. Lei ora sta dicendo che le vostre scelte non sono state guidate da miglioranti contrattuali?
R: L’appello di Santrambrogio non era rivolto a noi che avevamo già formalizzato da qualche mese la nostra uscita da Interdis, ma ad altri soci in procinto di uscire. Sicuramente la qualità dei contratti di Centrale Italiana ha avuto un suo peso, specialmente in un momento di mercato cosi difficile, ma non è stato l’unico elemento, nè il più importante su cui si è basata la nostra scelta, come ho già spiegato.

D: Il consumatore campano oggi soffre molto la crisi economica e la sua capacità di spesa si è modificata molto negli ultimi tre anni, ed a conferma di questo le quote del discount sono in fortissima crescita. Come risponde a questa situazione il retailer con le grandi marche?
R: la Campania è in questo momento forse la piazza che soffre di più la crisi in Italia per una serie di fattori: la debolezza cronica ed economica dell’imprenditoria, un grosso peso della disoccupazione giovanile che sta ulteriormente aumentando e favorisce la fuga dei giovani verso altre arre del Paese, e l’invecchiamento della popolazione che non viene, come altrove, compensata dall’immigrazione che va dove c’è lavoro.
Le risposte sono state: innovazione di processo, innovazione di progetto, e la valorizzazione sempre più spinta dell’identità territoriale, sposando lo slogan “alimentiamo la tradizione” e spogliandoci del vestito del gruppo nazionale: abbiamo rivisto l’immagine dei nostri punti vendita caratterizzandoli con colori vivaci, lavorato sull’efficienza, qualità, contatto col consumatore, comunicazione, ci siamo sforzati in ogni direzione.

D: Nello specifico quali saranno gli ambiti di partnership che svilupperete da subito?
R: Gli ambiti saranno diversi, dai progetti su Discount e Cash&Carry, al prodotto a marchio Sigma che perde il nome Sigma e mantiene il logo dell’”omino” diventando compatibile anche con chi, come noi, ha deciso di mantenere la propria insegna. Pur mantenendo il nostro prodotto a marchio che è sicuramente di successo, ci sono delle aree dove la massa critica è fondamentale: pensiamo per esempio alla linea salutistica “Con e Senza”, al primo prezzo, le linee benessere, e a tutte quelle aree di nicchia dove noi, come realtà periferica, fino ad oggi abbiamo preferito non entrare. Con Sigma potremo attingere a quello che hanno fatto e contribuire a dare massa critica. Saremo comunque parte attiva nello sviluppo di questi ed altri progetti.

Dott. Santambrogio, com’è, secondo Lei, lo stato di salute della Grande Distribuzione Organizzata, in Italia?

I dati parlano di un mercato fermo anche se in leggero recupero a valore, determinato però in larga parte da fattori di natura inflattiva; il mercato dei contratti è, invero, in decisa ascesa.

Cosa intende Dottore?

Purtroppo il mestiere della distribuzione, che dovrebbe essere il risultato di una riuscita alchimia tra competenza, esperienza, intuito e capacità di innovare, un sorta di formidabile mix che si traduce in un’offerta equilibrata e performante, viene sempre più depauperato a livello ideologico. Oggigiorno contano sempre meno i valori di insegna, di brand equity, di letture intelligenti del territorio, ma contano quasi esclusivamente dei piccoli numerini, a volte difficilmente interpretabili.

Dott. Santambrogio, fa riferimento ai contratti delle Supercentrali?

Certamente, oggi si assiste ad un’esasperazione selvaggia del mercato dei contratti, che non mette più a fuoco i vantaggi e gli eventuali svantaggi dell’arte di saper fare retail. Esiste un buffo mercato al ribasso (o meglio al rialzo) dei contratti che porta ad uno svilimento dei concetti che rendono nobile questo mestiere, quelli che sono riferibili alle esigenze del consumatore ed alla loro piena risoluzione. E’ una sorta di guerra dei poveri, all’interno della quale un sano protagonista della Distribuzione, oggi può perdere imprese socie per riguadagnarle un domani, sempre in virtù di meri numeri che troppe volte sono delle chimere. Ma Lei immagina cosa significa per una impresa di un qualsiasi territorio del nostro Paese cambiare insegna, assortimento, politica promozionale e finanche Private Label? E’ un trauma i cui esiti sono sconosciuti a tutti, eppure le chimere dei numeri teorici riescono a far perdere di vista anche concetti fondamentali in termini di marketing come questo. Beninteso, non intendo certo demonizzare fughe emotive se queste, sebbene in un breve periodo, portano vantaggi al conto economico di un’impresa, ma tali cambi sono spesso determinati da “supposti” numeri, che non sempre diventano “reali”.

Mi permetta Dottore, Lei mi sta dicendo che i contratti di Supercentrale sono importanti ma vanno gestiti con una ponderatezza che va oltre i numeri ed arriva all’offerta?

Certamente, e non solo. Rimanendo nel mercato dei contratti, quindi mantenendomi per paradosso nel regno di chi intende in ultima istanza depauperare il concetto di distribuzione, è doveroso fare più di un riferimento alle poste contrattuali. Lei sa benissimo che gli accordi negoziali tra imprese distributive e l’industria di marca hanno, in re ipsa, una moltitudine di poste contrattuali, spesso deliberatamente ed artatamente complesse. E solo una certosina, attenta, competente ed onesta lettura di tali poste, essendo di una rilevanza mostruosa nella loro “summa”, può permettere di fare e far fare scelte corrette. A volte, come dicevo poc’anzi, si inseguono chimere, si abbracciano visioni oniriche che, nei fatti della vita vera, si traducono in aspettative meno realizzabili. Al contrario Interdis, non solo appartiene ad una Supercentrale di alto livello assieme a partner vincenti, ma si occupa e preoccupa di sviluppare progetti reali, veri, dimostrati e misurati. Ad esempio nella sempre più battagliata leva della politica promozionale, noi abbiamo creato un connubio vincente per tutti gli attori: per l’impresa socia locale, che non solo beneficia di un formidabile volano per l’incremento di fatturato, ma che introita nel contempo un meritocratico compenso di sell-out, che diventa un’importante ulteriore contribuzione, legata correttamente ad una prestazione. Quindi per l’industria, che viene continuamente premiata con congrui periodi promozionali con sane promozioni di brand ed infine, last but not least, per il consumatore che all’interno delle nostre insegne trova un costante e marcato vantaggio all’acquisto.

Dottor Santambrogio, GDONews scrisse qualche tempo fa che c’era soddisfazione, di fronte alla comunicazione di una nuova iniziativa di marketing di Interdis, nel veder tornare a comunicare un gruppo che sino a metà del primo decennio del 2000 aveva comunicato molto per poi divenire lentamente silenzioso.

Negli anni, come li ha nominati, del silenzio comunicativo, abbiamo provveduto a realizzare tutto ciò che si era dichiarato negli anni precedenti, abbiamo portato a definitiva maturazione idee e progetti che ci hanno contraddistinto come pionieri nella Moderna Distribuzione Organizzata, dizione che a noi piace peraltro molto, all’avanguardia negli anni che Lei ha citato e che ci hanno portato ad una quota di mercato, che ancora oggi, è di assoluto interesse nel panorama nazionale. Abbiamo portato a definitiva realizzazione una serie incredibile di progetti decisamente innovativi. Esempio il progetto della Radio In Store su tutte le nostre strutture: un network che è in grado di comunicare on site le offerte del momento e che siamo in grado di determinare in qualsiasi momento sulle strutture da noi scelte. Lei sa che negli Stati Uniti tali progetti sono una realtà costante tra i Big della loro Distribuzione, cavalcando l’acquisto d’impulso… nell’ultimo secondo di scelta. Interdis o meglio le insegne di Interdis applicano con profitto tale strumento e lo mettono a disposizione dell’industria che partecipa interessata al progetto. Oppure altre iniziative come il Magazine postalizzato a casa dei Clienti “gold” con sofisticate logiche di profilazione, sino ad arrivare all’istituzionalizzazione delle attività nazionali di CRM, best practice in un certo senso “inventata” in Italia appunto 11 anni fa da Interdis. Per finire con l’ultimo progetto nato, ossia l’attività del “Money Transfer” all’interno dei PdV, oppure l’offerta di pacchetti assicurativi: insomma, il lavoro della Sede, su precisi input del Consiglio di Amministrazione è incessantemente rivolto alla massimizzazione dei servizi verso le imprese, verso i punti vendita e quindi in ultima istanza a favore diretto del Cliente, nostro vero “dominus “.

Mi scusi Dottore, però sia il Money Transfer, sia le assicurazioni sono quei servizi, che vengono denominati “utilities”, che solitamente appartengono a format differenti, ovvero agli Ipermercati.

E’ vero, ma è altrettanto vero che l’obiettivo di Interdis è sempre stato quello di portare il format Supermercati ad essere identificato come un vero e proprio centro di attrazione. Non solo, oggi che il format Ipermercato è ufficialmente in crisi, se il Supermercato di vicinato può mutuare qualche servizio per dimostrare che sotto casa hai un’offerta paritetica rispetto all’Ipermercato, Interdis non vuole perdere questa occasione. Infine è doverosa una precisazione: noi abbiano una rete di vendita la cui dimensione media è nell’intorno dei 900 mq e siamo ubicati prevalentemente nel Centro-Sud Italia. L’errore più grave in cui si può incorrere è quello di ragionare meccanisticamente sulla metratura: lei invece sa benissimo che spesso in molte zone d’Italia, da Pachino a Guspini, dalle valli bergamasche ai rioni campani, un punto vendita di 900 mq gioca efficacemente un ruolo che altrove pertiene a superfici molto più ampie quindi l’offerta può mutuare, saggiamente “ça va sans dire” le logiche dei grandi, e quindi anche le cosiddette utilities funzionano alla grande.

Dottor Santambrogio, da Gennaio di quest’anno Interdis ha un nuovo Presidente, il dott. Gianni Cavalieri. Cosa è cambiato all’interno della compagine con il suo arrivo?

E’ cambiato molto! Nessuna logica da tabula rasa, ma un intelligente percorso che mira in prima istanza a cementare la coesione infragruppo di tutte le nostre imprese, attraverso una mirabile valorizzazione dei talenti e dei carismi di tutti i nostri Imprenditori, una partecipazione attiva in primis dei Consiglieri e quindi di tutti gli Imprenditori alla vita del gruppo. Quindi una visione più Cliente-centrica: la volontà del nostro Presidente di condividere sempre di più all’interno del CdA concetti di “vendita”: format, private label, comunicazione, servizi di sell-out, magazine, progetti assortimentali, nuove logiche promozionali, in un certo senso soffermandosi sui temi in cui Interdis si è sempre contraddistinta per competenza. Basta dare esaustiva preminenza alla negoziazione, ai contratti, agli sconti o a singoli punti percentuali. Non solo, ma come modus operandi, la parola d’ordine è: condivisione!! Abbiamo poi costituito un Gruppo di Lavoro con i giovani imprenditori delle imprese associate, sono 8 componenti, coordinati da un giovane Consigliere d’amministrazione. Le garantisco che è un’esperienza di estremo interesse e di valida utilità, serve a compattare, stempera le distanze determinate anche dalle diverse culture imprenditoriali, si ottiene un approccio sereno, tipico di chi vuole crescere condividendo esperienze di formazione.

Dott. Santambrogio, l’industria ed il mercato in generale è rimasto molto colpito dalla vicenda Alvi. Che soluzioni ha trovato Interdis per rispondere in maniera moderna a problemi sempre più attuali come le difficoltà finanziarie di una certa distribuzione?

Il ruolo della Sede, in questi casi, deve essere delicatamente deciso. Potrebbe risultare una sorta di ossimoro, ma in effetti è un dovere da parte di una Sede centrale vigilare in un certo senso sulla salute delle proprie imprese. Ci rendiamo chiaramente conto che il default di Alvi ha messo in difficoltà molte imprese industriali, soprattutto le medie-piccole sebbene non si può non disconoscere il ruolo di ciascun attore e le modalità di valutazione del credito. Detto questo, come dicevo, una Sede ha effettivamente il dovere di vigilare ed il CdA ha stabilito sia regole chiare sia efficaci strumenti di monitoraggio interno. Monitoraggio continuo nel tempo in tutte le aree d’azione di un’impresa: rapporti con i fornitori, con le istituzioni creditizie, con i clienti, etc. In più si effettua, tramite un tool di controllo chiamato Tableau de Bord, un continuo monitoraggio delle vendite settimanali per singolo format, per singola impresa, con interventi subitanei in caso di reiterate anomalie.

Però così sfugge una parte importante, quella relativa alla patrimonialità?

Assolutamente no: su input del Consiglio, Interdis svolge monitoraggi su più livelli anche in ambiti patrimoniali. Dati sensibili trattati con la più assoluta riservatezza, sotto l’egida presidenziale. Dati che diventano informazioni ad alto valore aggiunto per interventi ad personam. Guardi, per dirla con il nostro Presidente: “Le imprese malate sono, obtorto collo, morte: oggi abbiamo solo imprese “in forma”, numericamente meno rispetto ad anni fa, ma decisamente più sane”. Infine, come di norma accade, la “malattia” ci ha reso più attenti e nel contempo sensibili.

Dott. Santambrogio veniamo ad una domanda che è sulla bocca di tutti: Sicon. Che cosa succederà?

Mi creda, le dinamiche all’interno della supercentrale sono state e sono tuttora positive, portando valore aggiunto ai partner. Certo, come la storia della GDO italiana racconta, la diversa cultura delle diverse insegne, a volte induce ad interpretazioni non perfettamente coincidenti che inducono taluni misunderstanding. E’ l’annosa ed atavica tribolazione delle supercentrali.

Rimarrete in Sicon?

Il processo di affinamento e di convergenza verso una più unitaria gestione dei rapporti negoziali ci fa ben sperare rispetto al rinnovo dell’accordo. Ciò detto, l’apertura dialettica verso l’intero mondo del retail, senza arroccamenti in solinghe torri d’avorio è una prerogativa della nuova moderna gestione della Presidenza Cavalieri.

Egregio dr. Meneghini,

sono Giorgio Santambrogio e ho ragionevole certezza che eravate in attesa di un mio intervento relativo all’ipotesi improbabile riguardante una possibile correlazione tra le osservazioni rilasciate a mezzo stampa da Francesco Pugliese e “probabili” migrazioni di soci Interdis.

Entro subito nel cuore del problema, sottolineando che mi è difficile ipotizzare una qualsivoglia correlazione tra i due eventi, quando questi sono decisamente improbabili o imprecisi.

Per chiarezza: affaire Sicon. Interdis e Conad stanno valutando le modalità di prosecuzione dell’accordo sottoscritto nel 2007, che li vede partner in Sicon e che terminerà a fine 2011. Interdis sta infatti valutando le diverse possibili opzioni di collaborazione, purché finalizzate al conseguimento di un vantaggio reciproco e di un’effettiva crescita. Non solo, ma il Consiglio di Amministrazione di Interdis ha deciso di aprire un tavolo di confronto paritario per individuare la strategia di sviluppo più efficace, portando idee e discutendo delle proposte evolutive di Conad. Interdis è ovviamente d’accordo che il sodalizio con finalità negoziali è una condizione necessaria, ma di per sé non sufficiente e quindi il confronto verterà su temi strategici come format, assortimenti, logistica e centri decisionali. Tutto ciò nel rispetto delle specificità di ogni singola realtà territoriale ed imprenditoriale. La modalità per scrivere il futuro dipenderà dal grado di condivisione dei rispettivi orientamenti strategici. La volontà di Interdis è quella di valorizzare, anche attraverso una soluzione condivisa, i propri punti di forza e le specificità che, da sempre, la contraddistinguono: la presenza sulla pressoché totalità del territorio nazionale, la vocazione alla prossimità e la capacità di creare valore attraverso le carte fedeltà e il servizio al cliente finale.

Evento “migrazioni”. Catone diceva “Exigua his tribuenda fides, qui multa loquuntur”. In effetti bisogna prestare poca fede a quelli che parlano molto, magari andando in giro per centrali d’acquisto a raccontare sogni. Ma, ringraziandoVi per lo spazio concessomi, mi permetto di chiudere, citando anche l’Ecclesiaste che dice “Omnia tempus habent”. Avremo quindi tempo di verificare se le migrazioni (naturali nella D.O.) saranno centrifughe o, come ipotizzo, decisamente centripete!!

Grazie.

Giorgio Santambrogio

Direttore Generale Marketing Interdis