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Le tecniche di vendita con il buyer: il tempo

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Gli appuntamenti con la GDO vanno curati nei dettagli e spesso, nonostante la cura, i risultati sperati stentano ad arrivare alla fine degli incontri con la GDO. Ogni azienda ha un assortimento, più o meno ampio, che deve riuscire a posizionare sugli scaffali della Grande Distribuzione. Il tuo cliente Buyer è spesso molto concentrato sulle attività già in essere con la tua azienda e, pur guardando con interesse le novità, la sua attenzione è al raggiungimento del suo budget.

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