A leggere l’annuncio ci si può confondere, infatti non è usuale leggere una richiesta di personale, da parte del Trade (e non dell’industria) che sia dotato di partita IVA, nella fattispecie di ricerca di venditori. Però è successo: Metro Cash and Carry, il colosso tedesco della distribuzione nel format Cash and Carry, che in Italia consta di 48 PdV, è alla ricerca di agenti di vendita per il potenziamento del settore commerciale nelle regioni Lombardia, Tre Venezie, Piemonte, Emilia Romagna e Lazio. Poi l’annuncio prosegue dicendo che i requisiti richiesti sono: età tra i 25 ed i 45 anni, conoscenza del settore Ho.re.ca., auto propria, disponibilità immediata. Di contro si offrono: portafoglio clienti di alto potenziale, interessante trattamento provvigionale, garanzie economiche sin dal primo mese di attività. Sedi di lavoro: Lombardia, Tre Venezie, Piemonte, Emilia Romagna e Lazio.
Che cosa significa? Che la ricerca di fatturato deve rivolgersi su più fronti, anche in quelli meno convenzionali (sempre se riferito alla GDO). Un Cash and Carry, si sa, deve vendere esclusivamente ad attività dotate di partite IVA, non a consumatori privati, ed evidentemente, davanti alla crisi dei volumi ma anche davanti all’inflazione dell’offerta e delle promozioni, Metro Italia si sarà domandata: ” se la montagna non va da Maometto, Maometto va alla montagna”. Ebbene, sulla base di questo principio, il Gruppo tedesco ha deciso di rompere un argine, e di uscire dal punto di vendita per cercare sulla strada, direttamente presso sua sede il cliente, con l’obbiettivo di aumentare il fatturato. Si tratta di una metodologia rivoluzionaria, che apre un nuovo modello di vendita nella distribuzione alimentare ( almeno plausibile nel format Cash) , un modello che vuole rispondere all’inflazione di offerta. Adesso ci aspettiamo che il mercato di riferimento, ossia la concorrenza di Metro, reagisca ed alimenti la libera concorrenza.


Autore Autore:
Dott. Andrea Meneghini

Pubblicato lunedì 8 febbraio 2010 alle 02:04
Categorie: Metro, Strategie dei gruppi
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