Credo che non esista una soluzione ideale tra le due, ma che essa debba essere coerente a:
1) modello di business del distributore
2) struttura ed organizzazione interna sia per gli aspetti finanziari che per quelli gestionali delle vendite.

Provo ad andare nel dettaglio:
1) modello di business, andare a prezzo netto in fattura comporta la possibilità di avere più sconti per lavorare sulla leva prezzo, ma la filosofia di molti di questi distributori è l’Every Day Low Price?, per molti no.
Inoltre secondo la famosa risoluzione dell’ufficio delle entrate, sconti in fattura, fatture per prestazione sono a livello tributario ben tipicizzate, e crea o potrebbe creare problemi.
Possiamo giustamente pensare che questo sia un aspetto accessorio alla negoziazione, ma è a mio avviso da considerare per non avventurarsi su strade che poi non sono gestibili per ragioni fiscali.

2) la filosofia del tutto in fattura presuppone, che il trade abbia una struttura di contabilità analitica molto forte e puntuale in grado, di guidare le vendite e gli acquisti su quali debbano essere i prezzi di vendita remunerativi per la struttura. ( questo quasi in tempo reale)
In sintesi il fuori fattura viene utilizzato dalla distribuzione in sede di programmazione e di gestione quotidiana per creare ” cassetti” dove le principali voci del business vengono sostenute.

Per concludere un operatore che ha una forte identità di price leader con forte sistema finanziario amministrativo potrà passare a questo nuovo sistema traendone dei benefici, per chi invece non si trova in queste due condizioni, il rischio è quello di intaccare profondamente la solidità finanziaria dell’azienda.

Sembra un paradosso, ma molta piccola DO, in cui il titolare e il suo staff sanno fare di conto molto bene riescono a gestire un sistema a prezzo netto, le difficoltà le vedo potenzialmente in strutture medio – grandi, che a un tale cambio di mentalità repentino non sono ne abituate ne strutturate, per mancanza di comunicazione tra le varie aree aziendali.